粤渡迷津!2020年11月20日，第十八届广州国际汽车展览会在广州中国进出口商品贸易会展馆举办。

现场，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞接受了牛车网的高端访谈。

具体采访内容如下：

主持人：粤渡迷津，欢迎大家来到牛车网高端访谈直播间，我们请到了欧拉的余飞总。今年上半年新能源市场在比较低迷的情况下，欧拉在2月份以来，实现了销量的八连涨，您觉得背后的原因是什么?

余飞：涨势我们还是要看市场，在增长的前提下是分化的，一直关注在C端的品牌今年涨势都是不错的。第二个是从7月份以来，纯电市场增长幅度很高，这是一个大的市场的基本面，为欧拉提供了一个很好的增长机会。第三个是回到欧拉本身，欧拉在营销端核心提高两个效率，一个是制造什么样的声量，第二个是把声量转成销量。以往更多关注到广告各方面，但是欧拉今年的发力点在于公关，今年创新的玩法大家也看到了，黑猫、白猫、好猫的一系列命名。还有传播圈的非常有名的定律，就是传播的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。我说到白猫、黑猫、好猫你是不是会想到一句话，黑猫白猫能抓到老鼠的就是好猫，这已经传播了好几十亿次了。通过命名的方式可以得到很好的帮助。还有用消费者喜欢的公关方式和他们交流和沟通。

第二个是怎么样把声量快速转成销量。有一个词叫品效合一，大家以往对品效合一是有误解的。因为品牌推广是让大家觉得品牌更值钱，效果类推广是让大家觉得这个产品买起来更划算。这其实是有矛盾的，但是欧拉做的直播带货大家会关注到，直播带货这件事儿，本身因为明星的加持，就是一个公关事件，实现了自造声量的工作。我们又把线下经销商连带一起，以往公关传播和线下销售是一种割裂的状况，我们通过直播带货打通了平台，品效合一的方式是我们认为快速能把声量转成销量的方式。

主持人：汽车消费是一个延时性的消费，可能很难在直播当中就能立即转化成销量，有了这样的声量马上就能转化成销量。