2020(第十六届)北京国际汽车展览会于9月26日正式开幕,在这场备受全球汽车行业高度关注、有着巨大和广泛国际影响力的国际顶级车展展会上,“玩车教授”有幸专访到长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞先生,以下为专访实录。

玩车教授:感谢余总光临玩车教授,有几个问题跟您交流一下。今年1-8月,整个新能源汽车行业销量同比下降明显,远高于车市整体。据悉,欧拉品牌从2月份开始销量却是逆势向上,整个欧拉品牌与新能源大盘截然不同的表现,主要原因您认为是什么?

余飞:我们从2月份到现在9月份,预计可能要连续7个月环比两位数以上增长,上个月同比增长达到了293%,这个月可能还会在300%左右同比增长的幅度。您要说欧拉做对了什么,回到做营销的本质来讲,做营销的本质就干两件事,第一个是制造声量,第二是把声量转化成销量。在这两个事之前,对这个产品的认可,这个基础确确实实是有个足够好的产品,然后才是其他的营销的玩法。产品这块,先把产品讲清楚,长城欧拉不管做什么车,不会因为尺寸级别而改变初心,不是说因为小车就可以低质,精品这两个字是贯穿在任何一款车上不变的标签。从好猫、黑猫、白猫这种产品的感知上都可以去体会。回到营销这一端,我们可能在制造声量的效率上有一个提高,大家可能会一直问我黑猫、白猫、好猫的问题,说为什么你们会起这个名字,是不是一个顺口溜,你们一拍脑袋就用了?其实背后还有很多深入的逻辑在里面,我说的黑猫、白猫、好猫,邱老师您可能马上就会想到那句话。

玩车教授:抓到老鼠都是好猫。

余飞:对,其实这句话已经被几亿人传播了几十亿次,我们想说,传播界有这么一个几乎于定理的存在,传播的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。我只要把这三个名字占住了,高达几十亿次的传播次数,它天然就形成了,所以才会我把名字一说完,大家马上就能记住。这是说我们在制造声量上可能背后的一些设计,当然这只是一部分。

第二,我们现在把所有的事件几乎都当成公关事件在操作,大家可能非常care欧拉做电商的活动,很多品牌做电商只是销售行为,但是我们觉得是公关事件加上销售行为,带来的结果可能是你出了一份的营销成本,但是带来了双份的营销成果。

玩车教授:品效都在里面。