不同于日常快消产品,消费者对于线上购买汽车这样的大宗商品顾虑颇多,如何抓住线上流量红利实现销量突破,成为很多车企营销破局的关键。作为天猫平台首个销量破万的新能源汽车品牌,长城欧拉给出了“标准答案”。

今年8月,欧拉品牌销量4794辆,连续6个月实现正增长,位列全国新能源汽车销量TOP5,成功进入新能源汽车品牌第一梯队。

销量增长的背后离不开欧拉品牌营销领域的创新出圈。欧拉以一系列出圈的创新营销玩法,实现了厂端品牌传播与终端经销商的融合统一,成功打造出线上+线下的全链路营销生态,为新能源行业树立起“品效合一”的绝佳营销范本。

营销迭代潮出圈,线上线下齐发力

线上流量红利时代,各大车企纷纷入局,抢夺流量变现这块“蛋糕”,为何欧拉能够脱颖而出,成为天猫平台上首个销量破万台的新能源品牌?

欧拉品牌及早布局线上营销,凭借着不断迭代的创新营销模式,在竞争激烈的市场中杀出一条生路。线上,欧拉以直播带货等形式精准引流,用海量的用户触达激活品牌势能;同时,通过百场经销商团购会,打通了线下经销商与用户之间的沟通渠道,实现了厂端与经销商端的统一联动。

线上无限圈粉引爆流量,线下联动经销商收割流量。首先,欧拉用明星效应引爆全网流量,芒果tv明星主持人汪涵、谢娜、海涛和涛妈,在直播间内争相为欧拉品牌站台;凭借过硬的业务能力和高情商圈粉无数、火遍全网的“浪姐”沈梦辰,成为欧拉品牌的代言人。为了进一步贴近用户,欧拉还积极布局私域流量,搭建欧拉APP、欧拉经纪人小程序、欧拉官网等线上购车平台,和消费者无限拉近距离感。同时,欧拉全国超214家经销商通过百场直播团购会,与厂端品牌传播统一联动,完成了一波销量提振。