在此过程中,欧拉创新营销迭代的思维逻辑显而易见,先是通过顶级流量全网曝光,在消费者心中留下深刻印象;随后通过腰部kol发散性传播,进一步扩大知名度;同时,联动终端经销商让利用户,打出“击溃”消费者购买欲的最后一枪。

用户思维再创变打造营销新生态

不仅天猫销量首破万,据公开资料显示,2020年,在新能源车市整体下滑的情况下,欧拉销量每个月稳步提升,其中8月销量4794辆,同比增长291.3%,实现月销6连涨,成为全国新能源汽车销量TOP 5,成功进入新能源汽车品牌第一阵营。亮眼的销量背后,不仅有欧拉产品硬实力和不断创新迭代的营销支撑,同时也有欧拉良好的用户口碑反哺。

欧拉始终以用户为核心,通过用户思维、创新思维和产品思维全面打造品牌生态位,建立起场景化、生活化的营销生态,增强品牌、产品与用户之间的关联,让用户来驱动品牌养成,从而征服高颜值、高情商、高智商的“三高”人群,把他们圈为“死忠粉”。

欧拉在车型研发过程中就让用户深度参与其中,真正做到与用户共创车型。在欧拉好猫的设计品鉴会上,欧拉设计天团悉数亮相,与用户面对面沟通设计,给予了用户更多话语权。而“欧拉潮车改装”活动,则是其用户“养成系列”的又一有力动作,注重用户群体、深入消费者需求的欧拉,通过车型改装进一步凝聚用户群体,与用户一同养成欧拉潮车改装IP。这种让用户参与创作设计的做法,使用户从被动选择的购车者身份,转化为主动选择的创造者身份。

欧拉的猫系命名营销,更是将“用户养成”引向高潮。进入“猫时代”的欧拉,将“猫文化”融入产品命名之中,让目标用户能够瞬间记住,拉近了用户与产品的距离。无论是迎合用户喜好命名的欧拉白猫,还是遵循用户意愿更名的欧拉黑猫,甚至是将车色命名决策权交给用户的欧拉好猫,欧拉的命名只是一个表象,透过它我们能看见欧拉品牌底层逻辑的变化,是从产品思维向用户思维的转变。欧拉让用户深度参与、与用户共创养成的命名玩法,进一步夯实了用户“忠诚度”。

从欧拉以用户需求为立脚点,打造全新品牌生态建设的过程中,不难看出,欧拉致力于给用户的不仅仅是一辆车,而是一种生活方式。虽然取得了阶段性的胜利成果,但欧拉不会就此止步,接下来,欧拉将继续进行营销创新与迭代,以更硬核的精致产品和更“出圈”的潮流玩法制胜未来。