8月20日,欧拉冠名的谢娜首档直播节目《谢谢您na》第二期开播,欧拉黑猫、白猫双双亮相,人气与订单一路狂飙。据统计,淘宝、微博双平台直播间在线累计观看人数达1915万,互动点赞量破千万,欧拉在线下订2798辆。

欧拉两款车一晚的订单量,比一般A00级电动车型的单月销量还多。实际上,今年3月份以来,长城欧拉正式开启线上直播,此后活动人气、订单一路走高,创新营销一发不可收拾。这背后除了“出圈”的营销思维,还离不开过硬的产品品质,而长城汽车的品质基石更成为同级难以望其项背的体系保障。

营销晋级:从大众平台到顶流直播间

长城欧拉自3月份开始,其线上营销的直播平台随着销量增长也一路晋级,谢娜的《谢谢您na》无论从咖位级别还是直播效果来说,都成为长城欧拉的创新营销新高潮。

3月份,长城欧拉试水直播,线上直播渠道包括天猫、京东、拼多多、什么值得买、太平洋汽车等年轻消费人群热衷的网络平台。欧拉品牌直播团购日开播2小时,全平台累计观看量超过165万,当月订单近2000台,首战告捷。4月份,随着欧拉潮车 全网购车季深入推进,欧拉晋级新零售2.0,直播平台进一步拓展到千帆直播、一直播、抖音、B站、斗鱼等专业直播平台,仅16天就在天猫旗舰店斩获订单近2212台,创造了同级新零售纪录。此后6月份开始,长城欧拉先后在拼多多和长城天猫旗舰店举办“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动,直播业绩持续攀升,618当天订单达到2668台,创造了业内“神话” 。

随着销量与品牌影响力的逐步提升,长城欧拉开始瞄准更具国民影响力的“顶流”直播平台。7月份,欧拉黑白双猫“CP”首次亮相汪涵直播节目《向美好出发》,成为当晚直播间的人气王。8月份,长城欧拉正式冠名谢娜直播节目《谢谢您na》并开推黑白双猫CP,这是对欧拉品牌与市场影响力的认可和支持,也是欧拉直播的新突破。双方在年轻圈层受众、精品时尚生活理念等方面有着共同的契合。

圈层狙击:从情感共振到激发需求