除了老罗带来的80.5%“科技宅男”用户,长城汽车也一定不会放过那19.5%的用户。于是长城汽车开始逐渐将用户人群分类,用旗下各车系的属性,逐一打通各领域用户的市场。比如在5月刚刚结束的“2020珠峰高程测量”项目中,长城汽车旗下的长城炮越野皮卡就出现在珠峰大本营,360°展示产品越野性能,吸引大批特爱越野、热爱远方的用户的目光,并由此成为中国品牌乃至中国制造的具象表达,用“更高的位置、更远的地方”,夯实了长城炮的行业领军地位。

当然,完善的营销计划一定是“组合拳”,需要高举高打,同样需要接地气。为此,长城汽车制定了一系列吸引“后浪”的方案。

与素有“中国YouTube”之称的B站合作,将二次元、宅文化和汽车文化巧妙结合,吸引了“e次元年轻人”的追捧。在略带“亚文化”色彩的群体已经逐渐被普世价值观接受,且“亚文化”受众已经不再是小众群体,而是一种不可轻视的“年轻力量”且市场潜力巨大的背景下,谁入局早,谁分得的蛋糕就越多。凭着这样的洞察力,当其它品牌还在嫌弃“亚文化”上不得大雅之堂时,长城汽车已经在年轻圈层站稳了脚跟。

为推广自己旗下的“潮牌”WEY,长城汽车借着“国潮”的风向联手央视,将WEY品牌的高端和年轻属性推广到全国消费者当中。从结果上看,长城汽车的这一营销方案,有效占据了更多年轻消费者的市场份额,并塑造了品牌“国潮”的新形象。除此之外,长城汽车还在向一线城市及女性用户大踏步进军。与北京卫视大型真人秀《了不起的长城》合作,开启品牌由“量”转“质量”的策略;与第17届China Joy漫展合作,向更年轻女孩群体靠拢。

层层圈粉下来,长城汽车的跨界,跨到了不同圈层的心坎里。

情感营销,把交易变成交友的共鸣

“潮”起来活力四射,“暖”起来直戳泪点。近日,哈弗F系牵手筷子兄弟倾情演绎告白神曲《I Love You》,鼓励不善表达爱意的人勇敢说“爱”。在海外疫情蔓延的大环境中,长城汽车参与俄罗斯顶级乐队BI-2的新歌《绝望》的制作,鼓励身处疫情当中的人们“不要‘绝望’、要对生活保有向往“。