从表面上看,这似乎也是一次跨界营销,不过细究起来,这其实属于情感营销的范畴。底层逻辑在于,人类大脑不需通过认知就能接收情感性的信息,且比较擅长记录、存储这类信息,所以,如果感性路线走得巧妙,往往能收获出其不意的效果。此外,人类生来喜欢分享,而互联网让分享变得轻而易举,且在一定程度上有“朋友说值得一看”的个人信用背书。

基于上述分析不难看出,长城汽车参与的两支暖心MV,正是“与其说服用户、不如打动用户”营销理念的彰显,再加上向来颇高的执行力加持,产生了“还是你懂我”的化学反应。

随着汽车行业步入存量时代,营销势必调整升级。长城汽车成功的营销,给行业带来了新思路——营销不是宣传而是吸引,先赢得目标客户的认同,再去赢得他们的认可,真正从卖车变成“交个朋友”。