在中国,提起SUV,哈弗品牌是当之无愧的王者,依靠过硬的产品实力和用户口碑,辅以精准的营销策略,哈弗全系产品均在各大细分市场表现优异。其中更有着哈弗H6这样的“国民神车”,夺得82个月度销冠,仅用8年全球销量就突破300万辆,哈弗品牌更是荣获年度SUV销量十连冠,全球累计销量近600万。

无疑,对于哈弗而言,在汽车领域的营销已经如鱼得水。但是,回过头来看整个汽车行业大环境,传统营销渠道和营销模式效果正呈弱化的趋势,在存量竞争的新市场常态下,潜在消费人群也正在不断迭代。

以95后人群为主的“Z世代”群体已经逐渐成为当下的消费主力,他们热衷于线上社交,注重速度和体验感,对新生事物充满好奇。如今,各大汽车品牌都在积极寻找跨行业、领域、社会话题之间的营销契机,以期能同这一新兴用户群体产生情感共鸣,从而在跨领域之间寻求新的营销可能。

立足于这一宏观视角,哈弗同B站的“次元狂想”趴应运而生。

积极破圈,哈弗成B站直播第一汽车品牌

作为“Z世代”的主要互动社区,B站的月均活跃用户量超8000万,总用户数量超1亿,其中90后与00后人群占比高达82.1%,显然,相比起传统制造企业,B站更懂“Z世代”年轻人。而B站官方对用户的分析则传递出了另一方面的信号:年轻人真正喜欢的其实是这些营销事件背后所传递的优秀内容和思想文化。

所以要和B站跨圈联合传播,实际上是机遇与挑战并存;而在面对这一抉择时,哈弗毅然决然地走出了舒适圈,走进哔哩哔哩(B站),并最终选择了以定制直播的形式同B站深度合作。哈弗此次冒着风险不计成本的投入,值得所有同行钦佩。而事实也证明,哈弗抓住了时代机遇,成功破圈。