搜车大学是大搜车负责车商培训的部门，成立于2018年3月，现在有13名讲师，8名运营，还培训出了上百位车商讲师。搜车大学的培训，既包括集团运营管理相关的培训，也包括销售能力、门店店长运营管理能力的培训。但要说到近期最受关注的培训课程，还要数直播卖车的课程。

2019年7月，搜车大学正式推出了直播营销的培训课程，主要围绕快手平台直播卖车，线下培训，线上追踪，到春节前已经举办了21期培训班，超过600人参与。谈起为什么想到推出直播卖车的课程，搜车大学的负责人李俊说，大搜车是汽车产业互联网平台企业，搜车大学也是紧跟互联网的潮流，我们看到了其他行业直播可以带货，同时也看到了一些车商其实已经在通过直播的方式卖车了，就决定策划直播卖车的课程。这样的课程培训行业内并无可直接参考的先例，搜车大学通过对车商的调研，总结经验，提炼干货，结合相关的理论，形成了自己独有的一套课程体系。“学员接受完培训，我们的讲师还会持续通过微信来跟踪学员的直播进展，表情、声音、动作、话术，每一个细节都要在学员直播当晚给到反馈，经常到夜里十一二点。”

搜车大学直播训练营

2019年11月，搜车大学直播培训学员的成交量达到244辆，人均4.44辆。其中有的学员从注册快手账号到卖出第一辆车，只用了1个星期。一位明星学员，1个人单月就卖出了22辆。来自山东潍坊弹个车社区店的销售张超和李亚男都是聋哑人，通过直播创造了2个月30辆车的销售佳绩。张超说，卖车的工作不累，而且回家也兴奋得睡不着，常常很晚了还在直播，凌晨三四点下播都是常有的事情。通过直播，二人的粉丝量增长迅猛，有的客户专程从青岛、河北甚至南方的城市跑到潍坊来找他们。

搜车大学的直播培训课程不一定是行业首创，但这门课程无疑是业内最受认可的培训课程之一。“去年，曾有汽车厂商开出百万培训费用邀请我们做直播卖车的培训。”搜车大学负责人李俊透露说。2020年新肺疫情之下，整个汽车行业对直播卖车无疑更加关注。1月20日，弹个车天猫旗舰店联合一汽马自达做的一场直播，观看直播人数达到了186万，成交32台。据了解，大搜车正在紧锣密鼓地策划下一步的直播营销活动。

弹个车汽车旗舰店一汽马自达直播

当然，直播卖车也不是什么神仙魔法，不是说听一两次课就能卖出多少辆车，还需要学员研究如何将理论与自己的实际更好结合。“我们店里通过直播卖车成交的有几单，不多，都是通过直播加了客人微信，聊了一两个月客人最终下单，总的来说还是在学习摸索的状态吧。” 千里发朱景说。“快手和抖音这些平台上的用户更加接地气，其中很多是95后、00后，说实话是我平时接触不到的客户人群。直播平台上面的交流，感觉更加平等，不会因为大家职业不同、经济状况不同有什么区别。我们以前接触过一些客户，来店里不好意思看车，担心销售会歧视，但是在直播平台上他们就不会有这种担心。直播平台的开放性超乎想象。”