填补下沉市场空缺 弹个车新零售为车市打开新方向

数据显示，截至2019年底，全国汽车保有量为2.6亿辆，其中，全国66个城市汽车保有量超过百万辆，30个城市超200万辆，其中，北京、成都、重庆、苏州、上海、郑州、深圳、西安、武汉、东莞、天津等11个城市超300万辆。

从人口与汽车比例看，与中国14亿人口的总量相比，2.6亿辆汽车的保有量还远未达到饱和状态。而从城市结构分布来看，汽车保有量大的城市多集中于一二线，在日前正处于消费升级阶段且消费需求飙升的三四线城市和农村，汽车保有量并不大，还有巨大的市场空缺有待填补。

而弹个车所瞄准的，正是三四线城市、县镇和农村等下沉市场。

那么，弹个车是如何布局下沉市场的？

首先，是“1成首付，先租后买”的融资租赁金融购车方案。一成首付对普遍工作稳定、生活压力不大、追求高品质生活，但缺乏大额购车资金的下沉市场用户来说，是一种更低门槛的进入方式。而便捷的资质审核和全程代办等优势，让弹个车深受下沉市场用户的喜爱。

其次，是线上线下一体化的销售体系。得益于大搜车集团的SaaS系统，弹个车依靠全国优质车商的支持，快速拓展了覆盖全国的销售服务网络，优先获得渠道下沉优势。目前，弹个车5500家社区店已覆盖了31个省份、325个市以及2079个区县，成为中国最大的汽车新零售渠道网络。