以“军工品质”+“欧美科技”+“日系管理”综合优势加持,广汽菲克产品品质不断提升。得益于此,根据J.D. Power发布“2019中国新车质量研究(IQS)”细分市场车型排名,广汽菲克Jeep品牌以89分荣获主流车市场品牌前三名。

强化渠道:打造“事业共同体”

调整伊始,广汽菲克一体化合资公司新任总裁蔡迪霓 (Massimiliano Trantini)等高管就率领业务部门负责人组成一线调研团,第一时间走访全国各地经销商,认真听取一线声音,切实解决问题。3个多月的时间里,蔡迪霓没有一个周末在家里度过。

这种高强度、高密度的努力,不仅是合资公司新团队的“表态”,更加是解决销售一线问题的最高效途径。今年7月,广汽菲克销售大区会议举行,会上宣布了“事业共同体”的全新思路以及商务政策,获得经销商一致好评。简化商务政策、鼓励本地零售、提升盈利能力等诸多“接地气”、有实效的措施“多管齐下”,对改善经销商收益,提振渠道士气产生了很大帮助。

这种环环相扣的变革,催生了许多效果显著的变化。截至今年9月份,华东地区经销商库存较3月份大幅降低60%,而在全国其他区域,库存情况也得到了有效改善。

“这段时间明显感觉身上的压力小了很多,总部从很多方面都在帮经销商减负。主要体现在以下三个方面:第一,库存降低,第二,政策接地气,第三,整车库存结构向好。”济南的一位经销商这样表示。

这家经销商的感觉并非孤例,半年来,广汽菲克新团队的务实高效让越来越多经销商感觉“踏实”很多。这一系列“组合拳”,不仅在“基本面”上稳定了广汽菲克的经营业绩,而且对广汽菲克过去存在的不足进行了高效、快速的修正。使得广汽菲克真正做到了“稳”有根基,“进”有动力,形成了厂家和经销商一起务实共赢的新局面。