当下,我国汽车市场仍旧呈现持续负增长态势,新车毛利下滑严重,对于4S经销商集团而言,未来的业务发展该何去何从?该如何拓展新的盈利增长点?10月18日,由SG-AUTO与车易拍联合主办的“4S经销商二手车业务盈利提升高端沙龙(成都站)”圆满落幕,这是继9月6日南京站之后的第三站。

本次活动邀请来自多家经销商集团、二手车商和咨询公司的专家、代表们针对二手车业务的提升之道进行了实战经验分享和热烈互动,干货满满。从实践中找出突破点,找准业务变革方向,切实提高二手车业务的盈利增长点。

大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇

会上,大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇发表了《用数字化重新定义4S经销商业务“新主流”》的主题演讲,并提出自己的观点。他认为:

•目前,4S经销商集团急需调整营收结构,扩大二手车及衍生业务占比,增强盈利能力,穿越盈利冰点。

•一个健康的4S经销商收入结构应呈现为新车、二手车、售后1:1:1的比例,而目前大多数4S经销商的营收结构呈现“病态”,未来我们要用数字化来改变二手车业务,真正实现二手车业务盈利能力的持续增长。

•未来,车易拍要从原来简单的赋利转变为赋能,不仅出让利益,还出让能力,将车易拍多年积累的二手车运营能力,内化给4S经销商,帮助经销商切实提升二手车业务能力,将4S经销商的二手车业务“非主流”转向“主流”。