相较于以往人们买一辆车的繁琐流程,以及在提车时被要求加装加价的糟糕体验,定价车提供了一种理想消费模式,据天猫汽车整车总经理顾万国(花名:国万)分享,未来天猫汽车还将与聚划算达成常态化合作,进一步将实惠与便利带给更多消费者。

除一口价模式外,天猫汽车依托于淘系强大的直播资源,全面重构了汽车消费体验。在9月3日晚,天猫汽车邀请到了淘宝第一主播薇娅开展了一场卖车直播,从车的颜值、动力、价格,由内至外为消费者进行全方位的展示。直播带货虽常有,但带车这的确是头一遭,就此也为未来汽车营销立下了新的标杆。

在天猫汽车看来,传统汽车销售因“高客单价、决策周期长、重体验”,导致交易场景多发生在线下,线上则很难实现突破。而直播是一个融合线上线下的互动场景,可以生动地传递商品心智和价值,消费者可以眼见为实。据分享,直播活动当晚的店铺浏览量是日常的500倍,也验证了这一创新模式的成功,未来,天猫汽车将把直播活动发展为长线项目。

牵手多家车企,天猫汽车重构汽车产业格局

汽车市场正在迎来一个暗淡的冬天,公开数据显示,2019上半年,中国汽车累计销量达到1232万台,较去年同期下降12.4%。相较于过去十余年的飞速发展,今天的车企苦于无处寻求新的增长,而互联网平台带来的新势能,正在悄然改变这个行业的格局。

过去几年间,天猫汽车横空出世,截至2018年12月,天猫已拥有1.58亿车主人群数据,据《2018天猫汽车用户报告》显示,90后已逐步成为网上购车主力,占比高达48%,这对车企转型也起到了至关重要的作用。随着数字化时代的来临,依托于阿里生态的精准触达能力可以为车企带来更多增量。

本次聚划算活动期间,天猫汽车还与长城、奇瑞、大众等车企达成了深度合作,甄选哈弗H6、奇瑞瑞虎7i,大众朗逸等价好质优的热销车型。定价车模式为车企们提供了一个优质的发展契机,据透露,未来还将有更多车企与天猫汽车达成合作。