2019年9月5日，在二十二届成都国际汽车展览会上，东风启辰携全新EV臻品启辰D60EV、全新概念车The V及“中国汽车大脑”高能战队悉数登场，媒体日当天，很荣幸我们也借着这个机会参加了马总的访问，对东风启辰品牌做了更进一步的了解。

记者：马总您好，我想问一下，在今年的汽车消费市场下行的一个趋势里，东风启辰在七月份的市场占有率还能上升，我们是有什么样的优势或者我们有什么样的一些策略，来应对我们现在的一个市场环境，谢谢！

马总：确实，今年，去年以来吧，汽车市场上，大家每个主机厂商都面临着巨大的挑战，那么整体市场结构的调整呢，也让我们看到了未来的一些发展方向要怎么去布局。那么这其中最重要的一点呢，就是要去把终端的能力要建起来。所以今年，从年初开始坚持城市营销的支持呢，这样的一种大的一些设备吧，我觉得开始慢慢地展现一些效果，嗯，是的，特别是以这个D60啊，这款车为代表任何事，包括我们的SUV系列。那么结合我们刚才说到的，整体的Ip合作，我们把落地性的激励方案给他做完善，去增强经销商的一个过客能力，特别是在线下和消费者的接触。因为确实现在在线上，顾客获取的能力和获取的一个效果也越来越弱了，更主要的工作还是需要能够激发跟客户的触点，鼓励更多的经销商，强化他走出去的路线，换句话说，也就是说原来可能是等鱼吃，市场非常好的等鱼吃；现在要学会捕鱼吃，将来还要学会养鱼吃。谢谢！

记者：我们都知道，东风启辰是传统造车新势力这样的一个身份进入到这个纯电市场的，所以会给我们消费者和用户带来哪些不同的产品体验，可不可以给我们分享一下，谢谢！

马总：我觉得这个给自己贴这个标签不是说一定要去跟别人有什么太大的差异，是对我们这个东方启辰整个这个品牌整个这个团队，甚至包括我们的供应商和经销商这个体系我们需要对自己的一个要求，确实刚才说到整个市场在发生的一些变化，消费者对于产品和服务的一些诉求也在发生了一些变化，那这些变化里面你必须要有一些新的思维去看去就想，去做，所以这样的话呢，我们来自于传统造车行业，那么在这样的一个体系力上面我们怎么样去开拓一些新的做法让消费者能够体验。那么这里边主要就是我们在今年开始实行的在新能源以及在这个汽油车这里，我们都进行的这种智趣科技这样一个新的品牌打造。

是从产品啊也要做服务吧，所以从未来的这个产品的这个迭代大家可以看到我们新一代的概念车，从The X再到The V的一些演变，我们从造型从智能互联和自动驾驶等等这些方面是希望在产品上面给大家有一些性能服务，更重要的就是在线下的这个体验，我们也开展了这个渠道整个的换新，在这个渠道焕新的过程中我们做好两个物理渠道的焕新，第二个就是线上的一些体验的话题，让大家能够真正在新的互联网的这种环境下面，能够体验到我们这个智趣科技的里面的价值所在，谢谢！

记者：就是刚刚的那个话题吧，说到这个新能源车，可能很多人对于充电大家都是有焦虑的，不管你的续航里程有多长，大家对充电都是有疑虑，那咱们在这个方面也没有一些应对的措施，谢谢！