近期,宝马抖音官方蓝V账号粉丝量成功突破百万大关,宝马也成为抖音平台首个粉丝破百万的汽车品牌。伴随短视频网民使用率已高达78%,全民注意力向短视频倾斜,拥有日活2.5亿、月活5亿用户的抖音短视频,正被时下许多企业视为首选营销阵地,越发多元的平台功能也逐渐成为移动营销新标配。

对于诞生仅一年的抖音蓝V,宝马是最早一批入驻的汽车品牌。抖音蓝V作为功能强大的平台型自媒体,吸引越来越多品牌持续进驻,通过优质内容输出,精细化用户运营,构筑起沉淀粉丝、深化互动、传递理念的营销生态体系。宝马入驻一年多来始终保持着账号的高活跃和粉丝用户的高粘性,粉丝数量现在更是超过105万,超强人气值的背后,宝马究竟有哪些粉丝增量与运营秘诀?

创新驱动敢为天下先,冷启动阶段快速放量聚拢粉丝

作为国际一线豪华汽车品牌,“创新”无疑是宝马的品牌精神内核之一,这不仅体现在宝马积极响应当下年轻消费主张,引领潮流、超越动感的车型设计与功能升级,在营销创新上,宝马同样“敢为天下先”,不断尝试新的营销方式,其中就包含选择抖音及蓝V作为探索品牌增量的创新营销阵地。

短视频流量红利之下,抖音聚集了大量汽车兴趣用户,其画像与当下汽车主力消费群体高度契合,消费意愿和消费力也高于全网平均水平。想要真正俘获他们的心智,对于当时刚拥有蓝V账号的“新人”宝马而言,从零开始实现导入粉丝、运营内容的“冷启动”过程尤为关键。这一阶段,宝马也表现出了极强的探索欲,持续尝鲜抖音推出的创新产品,快速引爆前期品牌声量。

BMW X3上市期,宝马行业首次采用抖音“开屏+信息流4-1”超级组合打造新车上市Big Day,带动BMW X3新车上市强关注。开屏配合抖音第四支视频首刷必现,全量曝光收获1.02亿总播放,原生信息流火速带动用户转、评、赞,互动率高达6.82%,远高于行业均值。出色效果驱使宝马二次追投,两次推广累计吸引宝马蓝V主页访问量超106万,沉淀粉丝26.8万。

去年双11,宝马1系作为汽车行业首家,参与“DOU+购物车”的电商创新联动,DOU+帮助广告精准触及宝马目标人群,优质视频播放表现抢眼,两天投放收获总播放1037.7万,总互动数超93.6万。搭配购物车、电商卡片、抖音好物榜等模块实现跨平台电商跳转,导流超19.3万人前往天猫宝马官方旗舰店。创新联动的形式也增加了品牌粉丝黏性,获取新的粉丝增量。