最后就是流量和客源的问题，一二线城市的经销商对于大流量平台的依赖性比较强，汽车垂直媒体的客源线索能够给其带来很好的反响。

但在三-八线城镇及农村市场，大流量平台的用户覆盖率并不能完全满足市场的需求，甚至根本无法覆盖到精准的购车用户，且县城和乡镇主要是依靠熟人经济，在此基础之上，经销商最关心的是：如何获取增量市场和精准的客源线索。

三、渠道下沉的必备要素

作为中国汽车渠道下沉的领导者，省心宝汽车认为：渠道下沉不仅仅是要在三-八线城镇和农村市场站稳脚跟，还要为二级经销商赋能，帮助他们解决车源、资金和客户这三大难题。

具体来讲，渠道下沉离不开经销网络和客源流量这两个要素。

1、经销网络

下沉之路须要企业具备足够规模的经销网络，在三-八线城镇及农村市场产生相应的市场影响力，充分发挥低线市场熟人经济的最大作用，才能为县城的汽车生态奠定一定的基础。