首先，三-八线城镇及农村市场的一大特质就是：经济增长相较于一二线城市更为缓慢，人均可支配收入又有限，在这些区域多数时候都是在做存量市场的生意，熟人经济现象明显。

50万人口的县城，容纳30多家二级经销商的市场规模早已稳定，满足当地居民的购车需求自然绰绰有余，他们凭借着本地化的资源和人脉，用最低的经营成本，一年卖100-200台车是常态。属地化的优势凸显得淋漓尽致，也是他们搭建起了县城市场的汽车生态。

如果在经济大环境不好的前提之下，照搬一二线城市的经营思路至低线市场。那么多开1家店，经销商就多了一个竞争对手，多开100家店，就给他们增加了100个竞争对手。区县二级经销商在当地的本地化优势凸显，渠道下沉的直营店能否抢占其存量市场、分得一杯羹，其实有待考究。若大家都紧盯着存量用户进行厮杀，那么这只会让整个市场生态更加糟糕。

2、创新型产品市场接受度低

低线城市用户的消费心理和一二线城市有很大的区别，一二线城市用户追求“人无我有”，不喜欢重复；而低线或农村市场的用户则相反，他们追求“人有我也有”，从众和跟风的心理比较明显，头部效应非常显著。

加之80-90“小镇青年”成为主力消费军，其消费观念在互联网的冲击下正经历着潜移默化的改变。创新型产品在低线市场的接受度较低，并且适应周期更长。

3、流量覆盖低、线索增量少