伴随着寒冬，新的一年已经到来，虽然天气寒冷，但对于车市来说却是热情高涨。春节前是售车高峰期，相较于购买新车的群体，受到牌照等因素影响置换新车的群体成为新年购车的主力人群。新年新气象，不仅是购车人希望以更快的速度驶上新的征途，众多车企也都希望搭上春节售车季的顺风车，为新年开一个好头。

　　精准触达购车人群 构建数据通道

　　但除了传统的春节促销，如何触达到置换群体这部分人群，是车企需要在营销过程中解决的。2018年是大数据的时代，大数据技术触动了汽车行业管理者的神经，他们渴望建立新市场形势下的汽车行业营销模式，越来越多的车企开始打破原有思维，重新审视和定义自身与消费者的关系，尝试通过大数据行为分析，锁定目标用户，细分用户行为，从而实现精准投放，在消费路径上对消费者的消费决策提供价值参考，赢得消费者的心。

　　根据艾瑞咨询发布的报告，仅2018年5月，汽车品牌网络广告总投放费用就达6.1亿元。车企投广告的目的很简单——获得有效的销售线索。

　　车企在媒体做新品的广告投放时，通常会根据在投放中获得的销售线索，进行线下的试驾活动。反过来，试驾也是对投放效果的直接检验。

　　通过营销获取高质量的销售线索，真的就这么难吗?其实不然，在信息爆炸的时代，有效触达人群是获取有效销售线索的关键。

　　人群如何去定位?如何准确地划分人群?随着互联网逐渐步入大数据时代，消费者的行为变得“可视化”，“用户画像”的概念应运而生。利用海量数据生成的“用户画像”，可以更加精准地划分人群，使得营销推广更加准确、高效。