众所周知，保险公司在商用车的理赔方面仍存在诸多痛点，定损价格争议较大，我们明年将重点挖掘商用车大件资源，同时欢迎拥有这些资源的生产商及经销商与我们进行合作。除了提到的三类配件产品，我们的产品战略中另外一项就是平台产品，我们要打造的平台叫做“智能报供一体化平台”，尤其是和我们的产业上下游及保险公司进行紧密的对接，因为我们要解决的就是保险公司在理赔的价格定损方面的相应痛点。通过智能报供一体化平台，我们将实现各种配件信息的畅通，以及实现保险公司的秒报功能。平台整合了本地及全国各类不同品质、不同价格、不同物流时效的配件信息，根据相应的询价单信息以及与保险公司的筛选规则，平台将会立即返回秒报信息，为保险公司提供即时的、综合性的配件价格反馈。有了这些信息，保险公司就可以确定相应的价格，把定损单转换为修理单、订货单以及配送单，实现报供一体。

　　此外，明年我们将重金打造的服务类产品就是仓储物流，我们的配件在线上有智能报供一体化平台，那么在线下我们就要聚焦交付，特别是对于一些在时效上有高要求的车辆维修服务。我们的仓配体系是“两级仓储”+“三级配送”，我们将建设中心仓及区域的配送中心，并配合“班车制”、“门到门”及“加急”三种配送方式。对商用车大件而言，我们将严格的执行从厂家或中心仓直接送到维修企业的准则，以便客户能够及时收到配件进行维修。对于仓库内的配件，我们将实行全品类托管的方式，最终打造高效、稳定、低成本的仓配服务体系。

　　产品战略的最后一项是金融产品，金融是产业的血脉，很多公司都是因为资金问题而停滞不前。人保金服目前拥有邦邦保理的牌照，也有人保小贷的牌照，基于这两个合法的牌照，我们打造了以下五个产品，包括订单融资、仓单融资、库存融资、保理融资及修理厂白条。基于五大类金融产品，我们的原材料商、生产厂商、供应商和修理厂都能够得到相应的金融支持。我们金融产品拥有七大特点：无抵押、无担保、无感化、低利率、高额度、放款快、随借随还。

　　“联邦计划”第二大战略就是“数字化战略”。数字化战略至关重要，众所周知，提高我们整个行业的运作效率，提高我们的数据系统的共享化程度势在必行，邦邦也愿意去牵头推动整个行业的信息化、数字化，因为我们更有资源去连接产业上下游，上游包括生产商系统、供应商系统ERP，下游包括维修企业SAAS系统，我们都需要一个数字化的平台去连接，实现信息的共享，减少中间不必要的人工环节，让我们这个产业的信息化、数字化程度更高。

　　第三大战略是“合作伙伴战略”，也是今天这么多嘉宾来到这里与邦邦合作的关键点。明年我们将聚焦50家核心合作厂家进行重点合作。50家的标准首先是知名品牌、其次是原厂配套厂，并通过权威认证机构认证的生产制造企业。我们能给厂家带来的服务主要在三个方面，第一是帮助其拓展售后市场，第二是帮助其按需生产，减少库存压力并降低生产成本，邦邦汽服与厂商的合作均为先付款后生产，减少厂商的压力。

　　除此之外，我们明年将聚焦500家核心供应商，这500家供应商要在实力及口碑上出类拔萃。我们首先为这些供应商提供的是销售量及销售效率的提升，在低人员增速的情况下实现高的业务增长速度。其二是减少供应商库存，让供应商知道到底要如何备货，同时会根据我们推出的金融产品，来提供更多的支付方式来减少供应商的资金压力。

　　在修理厂合作战略方面，我们将与保险公司共同筛选出10000家与之深度合作的维修企业，在这10000家中，我们将择优选择有保险事故车维修能力的维修企业，我们将为这些企业提供综合性的赋能，包括配件、保险、金融、仓储等服务，将我们“全明智快省”的能力输出出去，成为真正的赋能者而不是取利者。