以本地交易为主的二手车直卖悄然转型的同时，以跨区域交易为主的二手车拍卖正呈现爆发性增长。2018年，二手车拍卖模式倒是迎接来了新军——除了天天拍车持续耕耘、得到了汽车之家战略投资以外，瓜子也把拍卖作为战略重点，大搜车也收购了车易拍。很多资本转了一圈发现，二手车的发展离不开高效率、跨区域的流通，对大宗低频的非标商品而言，拍卖是目前最佳的流通方式，特别是跨区域流通的天然优势平台。

　　跨区域流通提速 口碑成战场

　　2018年还有一个热门词——跨区域流通。随着全国限迁政策的持续打开，跨区域流通热潮涌现，全国大流通势不可挡。张延伟透露，天天拍车有70%的成交都是跨区域。众所周知，不同区域的新车价格差很大，加上消费偏好，所以就有了二手车跨区域溢价这件事。拍卖平台正好干的就是这个事情，帮助个人卖车把车卖出全国价。张延伟预测，2019年，二手车跨区域流通的优势将愈发明显，能实现跨区域溢价的二手车全国范围交易流通将成为主流。

　　2018年，二手车电商的广告大战风波不断，经历过第一轮市场教育之后，消费者在也开始进入理性期，口碑对品牌的负面拖累越发明显。张延伟预测，2019年广告大战带来的流量红利或退烧，用户口碑将成为企业核心竞争力。口碑方面，售后服务满意度、亲朋好友间的推荐意愿等，开始成为任何企业很重要的一个指标，这代表了用户的认可程度。这个数据，甚至比短期的用户数领先都更有价值。因此，2019年，口碑比拼将成为二手车电商的一个主战场。