不难看出，关于国内汽车融资租赁的旧观点已经被真实数据推翻，现实是90后年轻人对于“1成首付”购车的接受度越来越高，让这一购车模式成为中国汽车流通行业最具活力的领域。年轻人之所以青睐汽车融资租赁，是因为其消费理念和生活方式都更为开放。这批年轻人在互联网时代长大，喜欢尝鲜和追求个性的他们，已经在不同的消费领域成为中坚力量。

在汽车消费领域，弹个车在2016年首创“1成首付 先用后买”的灵活购车模式后，就凭借低门槛购车、灵活分期、流程在线化等特征，迅速获得了年轻人的喜爱。根据弹个车公布的数据，来自三四五线城市的20-40岁年轻人是其用户群中的主力。中国汽车流通协会发布的《汽车融资租赁行业研报》也验证了这一点。根据该《研报》的数据显示，80、90后人群占据了汽车融资租赁申请用户的78%。

另外，来自罗兰贝格的《2017年中国汽车消费关注度报告》显示，90后消费者已逐步成为中国汽车市场的消费主力。这些足以说明，数量庞大的小镇青年正在通过汽车融资租赁的方式，贡献着中国汽车市场最重要的增长动能。

小镇贡献增量空间，渠道下沉打开新蓝海

在小镇青年的背后，除了“年轻化”的标签之外，还隐藏着三四五线城市的巨大消费潜能。众所周知，一二线城市的汽车市场因为限购等因素已经趋于饱和，而三四五线城市的汽车消费市场正在迅速成长。初步完成城镇化建设，让三四五线城市居民对私家车的需求进入爆发期；加上三四五线城市有着庞大的城市基数和购车人群，使得该市场成为主要的新车增量市场。

与强烈的消费欲望不匹配的是，传统汽车销售渠道主要为一二线城市服务，在广阔的三线以下城市市场，人们缺乏可靠的渠道获取适合的产品和服务。这也正是弹个车正在努力去做的事情，帮助主机厂覆盖三线以下市场，并为小镇青年提供更加丰富的选择和更便捷的服务。

具体而言，弹个车从两方面着手。一方面，弹个车正在积极布局渠道下沉。截至目前，弹个车旗下品牌授权店已落地5000多家，覆盖全国70%以上的区县。这意味着弹个车可以帮助汽车主机厂迅速下沉到三四五线城市，挖掘最广阔的增量市场。