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58同城二手车 重市场下的轻生意

时间:2021-11-18 22:32:02   标签:a1奥迪  

  2018年6月,优信IPO时的发行价为每股9美元,虽然开盘当天大涨15.6%,但四天后就跌破了发行价,至每股8.15美元,10月23日,优信收盘价仅为每股5.40美元。2018年3月15日,易车发布2017年财报,全年营收为87.5亿元,同比增长51.6%,净亏损14.3亿元,相比2016年的1.52亿元亏损额扩大近10倍。

  对于风险投资人而言,判断一个行业未来的价值,很直接的一个导向就是其在二级市场的表现。如果市场看涨,该行业仍然会吸引很多跟风的投资人,否则投资行为就会变得更加谨慎。

  线下战争已来

  未来几年,二手车电商发展的大趋势应该会从原来的广告战、获客战,向做深服务的方向转化。58集团副总裁、二手车业务负责人丛林认为,二手车电商已经在广告战中烧钱几十亿元,如果依然无法赚钱,就证明规模扩张已经到瓶颈,下一步各家应考虑如何在单位交易上获取更大的利润,降低成本,提高毛利率。

  在2017年以前,二手车电商不管是B2C、C2C模式,主要的盈利模式都是向卖方收取服务费,约为二手车价格的3%。但是,2017年之后各家均上调了这一比例,如瓜子二手车就把服务费提高到4%。

  同时,为了提高利润率,二手车电商们都开始向全产业链布局,从线上走到线下。瓜子涉及二手车交易的各个环节,让卖家与买家直接对接,重资产布局线下,计划2018年底前开设约100家大型线下店,总投资额约为15亿元。

  58同城的二手车业务则推出了线下估价、检测服务,从原来的信息中介平台向服务中小车商交易的全流程转变。从车源、检测、交易、延保到金融,提供一整套的解决方案。这是58同城一惯的打法,其在房产、招聘、本地服务方面,都是从一个单纯的信息平台入手,平台变大后再拉长产业链,为商户提供全方位服务。

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