本次途虎的活动曝光思路可以清晰地找到用户轨迹：

一是锁定微信、微博双微入口造势。通过朋友圈广告、微信KOL推送信息，通过购买微博热门话题，占据黄金时段的大众流量；

二是定制“病毒”视频，引爆社交网络。通过定制有“热血街舞团”IP的视频内容，并向主流长中短视频方投放，包括抖音、火山、优酷等，吸引新兴人群流量；

三是针对途虎站内用户人群。通过途虎养车公众号文章推广，以及提前5小时向意向人群推送短信的方式，覆盖百万级准消费级流量。

站内外多个主流渠道的覆盖，让途虎的营销内容得到精准曝光。但此次内容营销的成功除了渠道的选择与执行到位外，途虎与马牌的联合营销也起了重要作用。

随着市场竞争的加剧，商家能明显感受到新客获取的成本越来越高。部分电商目前都积累了很多优质的客户资源，品牌开始尝试寻找有互补性的品类，共同策划活动，做联合营销。这样不但可以强化自己店铺的标签，还可以降低总体引流成本。

但做联合营销并不是大家一起发广告链接就能到达效果的，这里面依然有关键节点：1.客户群体的属性及层次需要一致。人群一致性是确保转化效果的基础。途虎国内领先的汽车养护品牌，而马牌是世界级的知名轮胎品牌，强强联合，头部效应明显。2.内容营销活动过程中需要无缝链接。活动策划不能是生硬的导流，不是简简单单的互相放一个链接那么简单。这种合作应该是立体的多方面的，包括社交账号的互推，包装营销，页面关联设计等等。之前“520情人节”时，两家公司的微博号曾经通过相互“表白”的方式，宣布达成合作。类似的营销方式更贯穿于此次618系列活动中。正是这样接地气的宣传，为两家的联合营销起到了较好的推动作用。