最后一个点是这样的：

这个图是自己之前做过的一张图。这是一个很有趣的事情，我相信一个事情如果要做成，一定要在大的浪潮里面。如果这个浪潮没在，你在怎么也没用。所谓潮，就是潮流。就是大的历史趋势是什么。什么是浪？就是比你大很多的企业，它愿意做的事情就是浪。在潮里面，在浪里面保持在上面的姿势是正确的，就能学会了。

如何科学正确的”打鸡血”

所以我就要问自己现在所做的事情是不是OK的。如果能够证明是正确的，那这个就是给团队打鸡血的方式。我们会用比较科学的方法去做。右边是20年以来整个资本市场的走向，投资量和大的资本市场的事件。比如说俄罗斯金融危机，互联网泡沫，2007年的出口大跌和2008年的金融危机和2009年的通用汽车重组这样的事情，我们能够发现资本市场有明显的趋势。那这样的趋势我们和谁去做比对呢？中间这块内容全部是百度的，也就是说哪家公司在哪年成立的，在什么时间点做了件对企业特别重要的事情，我写了我自己认为很重要的一些公司。例如：苹果，雅虎，亚马逊，Google，新浪这些。然后到现在的美团。再去做一些分段，会发现他们在这段时间段里面的主要的历史潮流话题是什么？比如说，最上面的这，那会我们称之为门户，入口。运营的KPI会发生很大的变化，就像高晓松的演讲里面说的一句话：世界上的大势是一波一波来的，也是一波一波走的。同时我们会看到，阿里，腾讯，百度基本一年生的，都是在低谷诞生。经历了几年的折服以后，熬出来了。我自己经历过得，阿里在2000年的时候都快挂了，但是挺过来了。后来马云才会说那句很出名的话：今天很残酷，明天更残酷，后天就好了。但是大多是人都死在了明天晚上。这句话不是现在说的，是在2000年快挂的时候内部打鸡血的时候说的。所以我们会知道：整个话题是怎么样的，什么时候诞生了伟大的融资，为什么会这样诞生。还有一个话题：伟大的公司活的久，必须拥抱新的浪潮。阿里再厉害也厉害不过整个历史大趋势。如果你厉害不过，那么你就需要去知道下个浪潮是什么。而厉害的企业家是可以知道下个浪潮是什么的。如果下个浪潮是移动，你会发现阿里在移动端在做什么。为什么这几年阿里越来越厉害？阿里在在2013年，2014年及2015年连续做了三件很厉害的事情。以前阿里讲：让天下没有难做的生意。让我们有100万的业绩，1000万的就业机会。在2011年的时候，阿里创造了阿里云。那会大家会觉得马云疯了，被忽悠了。大家都会有这样认为的。因为那会我正在阿里负责口碑上的推广营销工作。整个运营都是归我管，突然有一天被告知，你们这些人都不要干了。你去卖阿里云手机吧。你是疯了吗？于是我不跟你玩了，我走了。当时并没有看懂人家要干什么。阿里在2013年的时候推出了菜鸟。大家想说：阿里疯了吗？为什么要自己做物流？做快递？他在干什么？在前两年，他在联合买地，建联合仓储。2014年把支付宝升级为蚂蚁金服。三件事情，我会发现这三家企业的企业愿景是不一样的。他们服务的客户都叫做中小企业。以前不是。而且这三件事情联合起来看是未来的信息流，物流和金流。支付宝是面向个人的。如果你觉得阿里已经很厉害了，那么我们可以看到下一个浪潮：是企业服务。就是ToB。前一段时间有个文章特别火叫做：中国的ToB时代来了。这是给内部团队打鸡血的方式。说实话：现在就是个资本寒冬，能活下来的企业没有几个。阿里可以再火十年，再火二十年，因为他可以看到下一个浪潮。还有一家神奇的公司，火了20年，叫做：亚马逊。持续火持续火….为什么？亚马逊在2005年的时候就布局了-云计算。云就是为中小型企业服务的。它比阿里早了6年。再换一个角度来讲，云服务-为企业的服务。五年前大家有没有一种感觉，微软快挂了。但是现在为什么又活过来了？直逼苹果。难道是因为它换了个CEO？CEO对企业影响会有一些。但更重要的是：企业服务。所有TOC端的业务都砍掉了。我们可以预见的东西是什么？下一个浪潮：企业服务。有个企业，一个浪潮没抱住，12年的企业就挂掉了。还有一个问题，如果你抱的浪潮是再下一个浪潮，不好意思如果和现在这个浪没有关系，那么价值就是跌下去。比如Google，比如说百度。不是说他们不够伟大，而是说不够厉害。现在的市值反映着现在的趋势。目前这两家企业正在拥抱的是AI，AI是未来，但是需要先把企业服务这个浪过去再说。所以我们ToB端在做的就是企业服务。这不是内部打鸡血的方式，这个是科学的分析。我们可以知道我们接下来该干的是什么。B端一定是：融资上市。这是我想和大家分享的东西。包括我们的企业，我们的商业模式的分享。

附件:卖好车CEO李研珠与嘉宾互动精彩语录

嘉宾提问：

用别人的仓储来进行合作是很好的选择，那么就会存在一个问题：别人有自己的货，有自己的业务。您的货进入到这里也是非常重要的一部分资产，也是需要安全保障的。各自都有自己的管理系统和体系。那么这个时候是如何处理的？利益如何分配的？具体一点。