李研珠答：

这是一个很实际的问题。我的仓里的资产一般是比较贵重的且带有金融属性。那么必须使用我的管理方式。因为我要明确的告诉我的资金方我的车在什么位置。所以如果可以接受这样的信息化管理，那么我们促成合作。如果不行，我们会换一家。如果我有钱，我会逼着自己建仓储，汽车这种东西，如果丢了一台，这个月就白干了。而且这不是二手车，是新车。如果你和他发生了纠纷，他一板砖拍到了你的车上，如果这辆车正好是个卡宴，那你就傻逼了。所以这种关系的透明和干净是管理仓储很重要的东西。还好汽车的仓储在基础的部分花不了多少钱。相比来说监管上面需要花一些钱。汽车仓不能盖房子，必须是敞开的。如果在房子里面放着，那消防风险比较大。还好成本不是很高。

嘉宾提问：

您金融部分的讲话的确非常的精彩。关于您一开始切入的金融部分，有两个问题：风控这边是如何管理的？在银行这边，合作有没有什么战略，可以高效的去推进？

李研珠答：

风控的目的是必须把东西看住了。刚开始派人看。但是效率太低了。刚开始一个人管10辆车。但是建完库，一个人可以管100辆车。后来我们用仓库的方法去管理。物流方面会和物流企业签署完全担保协议。小的经销商是没有大库存的。我们卖好车帮他们解决了库存的问题。还有和资金方的对接：金融业务的本质是资金买资产。那么没有什么好选择的，必须要签的。个人的我签过很多。否则别人凭什么把钱给你。个人无限担保可以卖房子，可以卖自己。当然如果量大的，你可以和他说爱做不做。市场大了，可以和对方说爱签不签。

嘉宾提问：