要做坟场里开出的花

卖好车这家公司其实还有另外一个别称：我们在梦想小镇，被叫做坟场之花。什么叫做坟场之花呢？这家公司创立的时候，正好赶上总理说：大众创业，万众创新。这时候几乎所有人都去创业了，然后呢，政府在离阿里很近的一块地方规划了一个地区叫做“梦想小镇”。当时里面进去了多少家公司呢？有1000家公司。大家知道现在活着几家公司吗？当初进去的，现在还活着的公司，用一只手就数过来了。为什么呢？因为进去的时候正好赶上2014年-2015年资本的疯狂增长期，那个增长期的行情市价是：阿里M3=300万美金，阿里M4=500万美金。不管你是干什么的，只要说你出来创业，就有好几个投资人会和你说“给你300万美金你去创业吧”。情况确实很疯狂，所以现实也很让人尴尬。这些企业都创办之后就开始疯狂的烧钱，没想到发生了资本寒冬，就是世界上有钱人依然很多，但是人家拒绝再拿出来投资，因为不知道会发生什么。结果就是，这些企业烧着烧着发现没钱了，然后就挂了，就没有然后了。那么挂到什么程度呢？我们在梦想小镇的那片区域，以卖好车为中心画一个圈，周边的区域连便利店都挂了，真的全部都挂了。唯一活着的两家企业：一家叫卖好车，一家叫招商银行。我不是说我们怎么牛，也可能是风水比较好。

2017年底出了一篇文章：《距离阿里2.5公里的这片区域是阿里系的创业坟场》。这篇文章在那段时间被疯狂刷屏，讲的就是谁谁谁挂了，谁谁谁也挂了。这对于卖好车就是个九死一生的过程啊！你赶上了那个资本寒冬，你赖谁啊？你看到资本寒冬，你怪谁啊？你没挺住，你怨谁啊？我不是说我们活过来了我们就很牛，谁让他们没有挺过去。我们之所以能在这个地方活着，有一些原因和商业模式有关系，也跟我自己在阿里的很多经历有关系。总结成两个字就是：花钱。我负责产品，我也负责市场，我真的花了无数的钱。当我自己创业的时候，我和自己讲：不准花钱。淘宝创业是有干爹的啊，我又没有干爹，我不准花钱，我必须得省着花。我选择了一个不怎么花钱的模式，所以，在别人没钱的时候我还有一点钱。所以我活下来了，这是商业的部分。

踩着前浪抓后浪

打鸡血也需技术流

还有一个很重要的点，就是我们还需要不断的去给团队打鸡血。打鸡血的方式包括：你要告诉团队，很快光明就要来了，我们活着就有机会。

我们隔壁那家阿里系创业企业和我们隔着10米远，叫“车蚂蚁”。头一天他们的员工还在门口喊口号喊得很high，第二天晚上就发了一篇新闻说：我们停止运营，所有员工遣散。第三天所有员工举着“还我血汗钱”的条幅站在公司门口。这样的场景真的就出现在我们公司门口。这样对我们的好处是什么呢？我们的员工就觉得：哎呦，我们公司还不错啊，还没有死。所以这也是一种方式。