第一个故事：在2011年的时候，我在阿里工作的第七年，那个时候我曾经负责着阿里所有推广和营销的工作，那个时候我问自己一个问题：我在这里继续干下去还会怎么样？我相信在坐的各位在企业干了五年，八年一定会有这样的问题，我在这家企业还能干什么？我发现我除了买就送和秒杀可能干不出别的了。我发现我不知道该干嘛了，所以这个时候我在淘宝商城的一个战友陈琪出来创建了蘑菇街，他找我聊天说，“要不你出来吧，我们一块干，出来半年，赶上在淘宝6年。”听到这句话，我内心特别的沸腾。渴望再一次成长，也觉得这是一件非常重要的事情。工作八年，终于有机会再成长一次。

而出来以后面临的问题就是：淘宝的第162号员工，阿里巴巴第3000多号员工，兜里有无数的股票，和我同一期的同事不是在新西兰买山，就是在加拿大打熊。他们过的生活叫做：想不干什么就不干什么。而我要面临的问题是：我要再成长一次，还是做一人得道，鸡犬升天的那个鸡犬。我选择我要再奋斗一次，哪怕我当时面临的问题是股票作废的风险。那天出来我对自己说了一句话：出来就不准再回去，出来就必须要活着。因为有句话是这么说的——从大企业出来的人重新创业成活率太低了。因为之前的平台比较高，现在不一样了，最小运营单元也会不一样。我出来之后，加入蘑菇街的第三个月就真的出问题了。有一天晚上11：45陈琪给我打电话说要当面聊一聊。我开车到公司，在很热的满是蚊子的民房里面，陈琪开门见山的对我说：我觉得你现在的工作方式方法和作风很不像在创业公司，像是在大公司。大家是兄弟，话说在前面，咱们是兄弟，你能改就改，不能改就趁早散伙。这是我工作八年第一次被否定。当时我面临的情况是：要不滚回去，阿里还会要我。要不就挺住，因为对自己说过：出去就不许回去，所以只能挺住。我就开始回想：自己的工作作风为什么会和别人不一样，大公司会做marketing，做营销活动，会做brainstorming，不考虑钱，后面有干爹叫马云，而创业公司不准花钱。我告诉陈琪给我两个月的时间去适应一下，之后我花两个月时间来适应，所以才有幸经历蘑菇街从4万UV到350万UV的过程。从企业出来去创业，经历的第一道坎就是如此。当时我并不是创始人，只是个合伙人。只会选择有效，直接，省钱的方式去做事。再也不开brainstorming会议，因为浪费时间。那是大企业的做法，创业型企业没必要，老板会带着大家往前冲。

我们往下再说另外一个故事：我们开始创业了，但是我由于身体原因离开了蘑菇街，然后给自己休了一年的假期。但是半年的时候就闲不住了，于是我说：我要创业，活着就要做一点事情。经过各种各样的理论和想法，在自己喜欢的领域做自己擅长的事情比较靠谱。自己从小喜欢车，擅长电商，擅长互联网。这个创业思想非常的简单也非常的有效。阿里系的人在车子领域要做点什么？做的第一个产品就是卖车。所以做的第一个产品——买好车。卖了一年，卖着卖着，直到有一天我算了一笔账，把自己吓到了，我发现我现在做的事情完全不靠谱。因为汽车是个超长链条的事情，在零售这个环节不挣钱，而我在做的就是零售。那就是说我在零毛利，负毛利的地方要扣出利润来，非常没谱。车前车后都是巨大市场，造车更是巨大的市场，只有零售不赚钱，而我在做零售。

于是这个时候，对自己产生了二次否定。自己想了这么多，完全的不靠谱，在喜欢的领域做擅长的事情是不对的。当我想明白这件事情的时候，我对公司喊停了。所有的业务全部停掉，裁员。投资人第二天就飞来，“哥你在干嘛？”我说：“给我一个月想明白到底应该干什么。”

这都是很真实的故事。我当时派了好几个小团队，干特别蠢的事情。我们要用最蠢的方法解决干啥的问题。我们派他们去汽车行业里面在零售的各种各样的业态（4s店，资源公司，汽贸，二贸，平行进口商以及各种各样的海关）记录各个门店每个人几点几分在做什么，统计两个礼拜。有的统计销售，有的统计销售总监。两周以后，当我们把所有数据贴在墙上的时候发现，所有业态有共性，花时间在找车和找钱上，就是这样蠢笨的穷举法。我们的逻辑是：用最蠢的方法找到共性的问题。

后来我们思考：这两个问题是否可以被互联网化，被互联网的工具或者技术规模化？降低成本提高效率。如果可以，这就是我们应该做的事情，那就去做。所有的人都在找车和找钱就是这个行业的共性需求，也是这个行业的痛点。那个时候我深深的理解到，自己之前的很多年所经常被灌输的话题是：互联网企业要有使命感。这个话题也来自于马老师。我是要干嘛的，而且我们要深刻的知道互联网不单单是个行业，也是工具，是可以改变这个行业的，是拿来提高效率。所以当我们想明白这个的时候，使命感油然而生。我们要想办法去提高行业的效率，于是这个时候我们把名字改成了：卖好车。当我们把它倒过来念的时候就变成了我们的使命：“车好卖”。我们把名字从“买好车”到“卖好车”的原因很简单，因为省钱，这样不用再花钱买域名了。

我们的使命是我们要想办法提高行业周转效率，找车找钱更轻松，这就是我们要做的事情。如果一个人有了使命感，他会为这件事情话费更多的时间，不计较成本。使命感就是妈妈不会让孩子挨饿，爸爸不会让孩子受委屈，使命感就是出生就是来干这件事的。找到使命感，就知道了自己要什么，然而问题还没解决。车好卖就是说要给对方提供供应链，高效的供应链就是给对方提供：金流，物流，信息流，这些都要想办法提高。而自己的团队当中，没有人干过。当把这件事情想明白以后，有没有谱？觉得没谱了，更没谱了。相当于我的使命是拯救世界和平，但是你是钢铁侠吗？后来我们发现一个有使命感的企业可以容纳更多的人才。所以我们花了很多的时间去招聘金融人才，仓储人才，物流人才，招聘我们B端可以去做的平台。把这些人招来，这件事情才可以继续做。我们从汽车行业找来了很多的人才，然后我们开始：苦行僧做法。小公司要从简单直接高效省钱的方式去做，2000万的资金，我们花掉了一大半解决别人垫资的问题。经销商找别人买车，没有钱，我们帮他们垫资金，我们会收一部分的服务费，做完之后，经销商的反馈极其好，不是好，不是很好，是极其好。因为经销商说我们之前要通过民间借贷，通过各种网站很麻烦。但是我们很简单很透明的把这件事情做了，以前没有人帮他们解决这个问题。二网独立经销商这个行业刚刚开，现在没有人帮他们解决这个问题。如果创业你发现你的客户给你的反馈是极其的正面的，想尽一切办法将这件事情放大，再放大。