7天、4000W、4个亿、50亿、200亿

然后各路人士都来了

我要把供应链金融放大，这就是公司是否可以面临转型成功。转型成功的关键就是你是否做了，那么现在面临的情况是：2000万够购买多少辆车呢？20万的车够买几十台的，这根本没有量。我要想办法解决钱的问题，没有钱没关系，金融一定是要想办法从别人那里拿到钱来做。拿到银行的钱，和银行谈，银行会问你：“你有资质吗？”我问：“什么是资质？”“就是你有没有固定资产？有没有楼？有没有什么什么东西？”“我没有”“哦，那你这样的互联网创业公司怎么贷款呢”于是我被别人瞧不起了嘛，穷鬼，有可能给你贷款吗？于是我去找各种各样的金融公司，还是会问：“你有资质吗”“没有”“你有数据吗”“没有”“如果你有数据，你还愿意作担保，签无限连贷”，才可以做。我愿意签。那现在的问题就是没有数据。数据是什么呢？我们要拿一部分钱，快速的跑出几个亿的数据出来并且证明这件事情可行，可周转，有利润并且安全，这就是数据。那么现在的问题就是：跑数据的钱在哪里？所以从那个时候开始，想了两天到底要不要这么做。我必须要去用我积累过最最宝贵的东西——自己的口碑。那个时候我会说，难道我真的要在自己不擅长的领域做一些自己不擅长的事情吗？还好在阿里干过很多年，有很多买山、打熊的朋友。真的去借钱，我告诉他们我要去做这件事情，我要做一些数据去证明我可以帮助这个行业产生很多变化，我们这家企业是有使命感的。这一套特别管用，当然了，他们借我钱也是因为我自己的口碑比较好一点，所以一周的时间，朋友在我这里放了4000万。至今这些钱也没有还给他们，他们也不要了。他们还说：能不能变成公司的股份？借就是借，股份没得谈。创业这件事情是有风险的，你借我的债我一定还这件事情是没有风险的，我不能让我的老同事们承担风险。所以放了4000万，现在他们还在持续的放，因为有老阿里的同事的注入，现在这个池子里有1点几个亿。因为这件事，因为4000万，我们在两个月之内跑出了4个亿的数字。4个亿的数字得到了3家机构4个亿的授信，现在这4个亿的授信变成了50亿，我们在去年做了200个亿的交易额。从这个时候，我现在自己积累这么多年的东西，现在开始输出了。

这些输出是什么呢？我们花费了很多时间，也经历了很多企业，也经历了很多东西，能用的上的，但是千万不要对不起自己。然后呢，我们会发现公司从最开始的200多人，300多人到现在800多人。开始涨人的时候，会发现仓储的人、物流的人、金融的人、互联网的人、汽车的人，大家都来了，但是融不到一起去，大家的穿着都不一样。互联网的人一定穿成我这样，屌丝。金融的人一定穿的有领有袖，一定是皮鞋，汽车的人出门一定是西装。最逗的是物流的人，你看到我们公司里面穿这短风衣的人一定是物流的人，他们永远是短风衣，领子要立起来。不光是穿着不一样，思考方式，行为方式也不一样，当汇集到一起就是我面临最大的问题了。因为创业这件事情，组织要好。

大部分企业是死在组织上的，不是死在事情上的。这个事情很多人都能想的明白，可是最后合伙人说团队出问题，出各种各样的问题，都是因为团队挂了。所以我面临的问题是如何拥有一个好的组织。那就去想：自己的经历里面有没有好的组织呢。除了中国共产党以外，可能我见过很好的组织就是阿里了是不是。这么多年涨起来的，现在的阿里无比强是不是。当时想的是：我要把阿里的HR体系搬过来，去请教去问。还没有开始搬，我发现这件事情不对啊，我忘了一个很重要的参数，阿里这个体系已经5万人了，我把5万人的体系搬到我这里真的可以转吗？所以我忘记了时间的因素，所以在2017年年中，我给自己做了个非常细的复盘。我们给自己建了个原则：以史为镜。以史为镜的意思是说我们前半个阶段讲的是事，后半个阶段讲的是人，根据历史的发展来看，2000年左右马老师说今天很残酷，明天更残酷，那是快挂了。那同样的，我们应该参考的事情是什么呢？淘宝在2006年的时候经历了什么；史密斯2004年的时候发生了什么；蘑菇街2013年年中发生了什么。要去思考那些企业在那个时候经历了什么，做了些什么，产生了什么样的结果，他们后悔吗？他们觉得这样做对么？特别有趣的事情是，我们经历了这些东西，把那些企业在那个时间做的东西进行参考，然后结合自己的实际做了很多工作，所以我们推出了自己的价值观和行为准则，以及在去年年底推出了一些与时俱进的组织架构升级。

当企业到600人的时候，你一定会有组织架构升级，简单的讲：以前株式会社就是一个树状结构，企业大到一定程度，株式会社会面临一个明显的问题，节点上如果是个株，那就挡住了。所以要变成网状结构，所以去年年底我们把公司结构变成了网状结构，这样做的好处是可以容纳更多人才。这是怎样得出的结论呢？有一些前面的企业可以看到，现在的阿里体系用一个二维的图是画不出来的，阿里巴巴的组织架构至少要是四维到五维图，80多个VP，为什么？因为当组织大到一定程度的时候，需要稳定，必须通过网状结构，通过三维到四维的结构去接纳更多的人才，这个组织才会更加的稳定。所以一个强大的组织是说，任何时候，任何一个人在离开的时候，能够迅速的让周围的血液注入进去。这样的结果是什么，我们有一块非常非常重要的业务，一个负责人年初带着他很多的嫡系，亲信离开了公司，干了一件和我们一样的事情，很多人都会碰到这样的情况。公司阵痛三周，为什么呢？第一周我们去想为什么会出现这样的事情，第二周把我们的HRD和一个新的大区负责人派到了北京市场，第三周迅速组建了这两个市场的团队，第四周开始产能，现在产量是其6倍。这不是说我们如何强大，是之前的积累和学习所累加出来的，以前经历过的企业，你看到的听到的东西如何运用，如何保持活力，这样的组织架构我觉得能在公司维持两年，然后还会再升级。为什么呢，组织更复杂了，人更多对不对，那个时候就要去学阿里2008，2009年的时候经历了什么，要去学习其他的企业在对应的时间发生了什么。当然除了阿里，我们还参考了三一重工和海尔，你学到和积累的东西输出出来，就会发现：这些企业在这个时候做这些事情是对的，活着是有道理的，这就是我们学到的东西。所以第一件事情：如果创业，最重要的事情是选择活着，活成什么样，活着。无论受什么屈辱，活着。活着最重要。第二，只要活着才能获得使命感，使命感是一家企业很重要的东西，这就是你为什么活着的原因。有可能你刚开始活着的时候想不到自己有什么使命感，活完了之后你就会有使命感，你会发现你愿意为他持续的付出，为他持续的付出之后你会长期的积累，这是我们能够跟大家分享的东西。所以说事是攒出来的，用心的做一些记录，用心的做一些事情，你经历的所有的东西一定有用。

我特别特别喜欢一个电影，虽然我只看了一两遍，印度有一个神片叫做：贫民窟的百万富翁。那个故事讲得是：那个屌丝答对所有问题都是有原因的，他经历过，他没准就突然想起来了，这其实就是在拼记忆，拼经历的时候。最后跟大家说一句话：我们会发现所有的传说，所有的神话故事里面，讲我修炼了多长时间，修炼了多久多久，修炼了500年那是小青，修炼了1800年那是白蛇。所有的菩萨，所有的佛不会和你讲我修炼了多久，因为数不过来了。所以说不要和别人说你修炼了多久，不就是一场修行，有什么好讲的。你经历过的事情对你来说都是积累，你所有的输入最后一定会输出，所以用心的积累，事都是这样攒出来的。这是我今天想和大家分享的，谢谢大家。