董修惠在对过去一年进行总结时,妙语很多。比如,C-TREK蔚领开启了中国旅行车市场新纪元;好6P营销战是一汽-大众2017年的制胜法宝;产品虽少,冠军很多;经销商要是先从坐商到行商;品质是生命,品牌是灵魂;激情永远是做营销人的DNA;以精益致成推动相生共赢。
而这些关键句子,就是过去一年中一汽-大众大众品牌的关键打法。
在谈及品牌打造时,董修惠说如果将来人们一提到蔚领想到的就是旅行车,那就证明品牌已经根植于消费者的内心。毕竟蔚领刚上市不足三个月,对于一汽-大众的成熟轿车产品,其品牌形象经过最多已达25年时间的沉淀,早已根植消费者内心:一提起捷达则是A级入门车,迈腾是史上最强B级车等。
一汽-大众大众品牌旗下的7款轿车在2016年整体车市旺涨的大背景下,销量继续领跑,捷达2016年突破34.2万辆,同比增长26%,依然保持A级入门的市场第一;宝来同比增长12%,全年22万台;速腾2016年卖了33.6万台,同比正增长21%,创历史新高,继续稳坐A+级细分市场冠军宝座;高尔夫家族全年完成了21.4万,同比正增长11.2%,保持了A级两厢车市场绝对王者地位;迈腾全年完成了16.6万台,同比正增长9.1%,领跑B级车;CC同比正增长2.1%,与去年持平;蔚领上市两个多月,终端销售接近一万辆,潜力很足。
6P营销战是2017制胜法宝
当问及在2016年一汽-大众的何以取得如此成绩时,董修惠介绍了他们在过去一年一直践行的汽车营销的6P理论(产品、营销、价格、渠道、政策、激情)。
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