首先是一部分企业把去年12月的一部分批发销量留到了今年。这部分销量保守预计约有1万-2万辆，大部分都会体现在2018年1月份的市场整体销量中。

其次，今年春节来得较晚，2月15日才是除夕，因此，1月份南北公路干线运输、季节性果蔬运输等细分物流市场还是比较活跃的。

再次，2017年12月份固定资产投资势头较猛，带动了工程机械和重卡市场的新车需求。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2017年25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品140303台（含出口），同比增长99.5%；其中，2017年12月份销量14005台，同比上涨102.6%，环比11月上涨1.32%。2017年最后一个月的工程机械市场表现能如此超预期，离不开下游需求的增长，因此而言，2017年底和2018年初的重卡市场同样受到了下游终端需求较为旺盛的拉动。

此外，各家重卡企业为了争取开门红，在各大区域举办的拜年会和营销推广会此起彼伏，大单不断，为开门红创造了良好条件。比如，1月10日，一汽解放携手河北晨阳在石家庄举办了新春新貌新时代 解放与您共领航解放2018新春大拜年活动，为一直支持一汽解放的客户拜一个早年，解放高层亲自出席本次活动。本场大拜年活动线上线下两个渠道共获得1497辆订单，为2018年京津冀地区市场争夺战开了一个好头；1月10日，配装东风康明斯新动力的东风天龙旗舰2018款在湖北襄阳上市首发，发布会当天成交东风天龙旗舰2018款50余辆；1月中旬，以新春新貌新时代 解放与您共领航为主题的解放2018新春大拜年活动在安徽阜阳举行，最终，阜阳新春年会现场订车达到392辆，安徽区域总计1410辆；1月11日，以同心逐梦 挑战自我 聚力出击 强优补短为主题的2018陕汽苏沪大区渠道动员会，在江苏南京市举行，陕汽要誓夺一季度开门红；1月16日，由北奔重汽与聊城地区经销商聊城市华源汽车销售有限公司联合举办的2018款V3ET新产品推介会暨感恩有你 一路相伴2017年终客户答谢会落下帷幕，现场认购60辆各种推介会和动员会，可谓连绵不断。

第一商用车网根据目前掌握的信息分析认为，2018年1月份，我国重卡市场销量预计将超过9万辆，同比增长超8%。这也就是说，2018年1月销量将会超越2017年1月份的8.3万辆，创造重卡市场1月份销量的历史新高。

总结：

虽然开门红已成定局，但总体而言，2018年，由于治超等利好因素的影响进一步减弱，以及治超政策所带来的重卡市场提前购买和透支，重卡市场尤其牵引车细分市场大概率将出现较大下降，全年甚至有可能出现20%以上的下滑，而各家企业都提出了极具挑战性的逆势增长目标。比如，一汽解放在2018商务年会上提出了2018年中重卡销售26.4万辆，市场占有率22%的目标；东风商用车公司提出中重卡要增长10%；陕汽要在2017年16万辆的基础上挑战20万辆；上汽红岩要在2017年4万辆的基础上力争6万辆；江淮重卡2018年也要冲刺6万辆