先把短板补齐再谈销量

众所周知，在过去的两年长安福特销量出现大幅下，在很多人眼中，产品更迭太慢、产品力不足便是导火索。不过在有着20余年营销经验的杨嵩看来却并没有这么简单，产品意识很重要，但好的产品不一定就卖的好。

要想把品牌深入做好，就像打高尔夫球一样。显然，杨嵩有着自己不一样的见解，产品水平是1号木，整个品牌营销是铁杆，区域营销是切杆，最后推杆就是销售团队的战斗力。想要长安福特振兴，需要在这四个方面同时发力，有一点没做好便会影响最终的成绩。

不得不说，能够在营销领域屡创奇迹，杨嵩靠的正是这种宏观的思维以及对症下药时的稳准狠。

在经销商库存高、信心不足的问题上，杨嵩采用以销代产 的销售模式，制定了35天的库存线，高于这个库存天数可以停止批车，以牺牲厂家的利润来保障经销商的利益，树立了想经销商所想，急经销商所急的全新价值观。

再结合之前提到的区域营销理念，长安福特的这一系列调整也取得了一定的成效。不仅5月、6月和7月连续三个月实现销量环比增长，同时经销商的库存压力也大幅缓解，甚至已经超出行业同期水平。

按照杨嵩的话说，只有说到做到，让经销商觉得跟着你走是有前途的，他们才会真正对厂家有信任，对未来有信心。