我国二手车主要的经营及盈利模式分析

特许经营是指特许经营权拥有者通过签订相应合同条款，授权被经营权使用者有偿使用其商标、名称、设施设备、运营团队等进行经营活动的商业模式。特许经营可以分为商品或商标型和经营模式两种类型，二手车特许经营属于商品商标型的模式，如下图所示。特许人必须是具有二手车经营品牌，受许人对其品牌或商标具有使用或开发的权利，但是其仍然保留商标的所有权。受许人或使用者必须得到授权人的许可，才能够使用相应商标或品牌，并定期向授权人支付一定的费用。

图 2 二手车特许经营模式图示

二手车特许经营的主要盈利模式有：

特许人获取授权费用

二手车辆购销差价

鉴定评估费用

二手车特许经营模式的优势在于：一，管理运营品牌化和专业化。授权人能够依托成熟的管理经验和品牌影响力，指导二手车的销售，受许人则能够充分利用当地的资源和二手车经营销售经验，双方各司其职、相互配合，形成比较成熟的模式化经营；二，二手车特许人通过完善鉴定服务、提高二手车质量，保证了较高的品牌影响力和信誉度。但是这种模式同样存在一些弊端：1.车源不够丰富。无法满足二手车消费者的多样化需求；2.政策支持力度小。通过政府会对该种经营实体征收一定的费用，从而增加了消费者的购车成本；3.垄断风险问题。该种模式究其本质是存在一定程度的垄断，受许人往往也要承担较高的经营成本。