车企紧追流量可变现？豪华品牌破圈营销吸金

根据《2019中国汽车消费者洞察报告》，2014年90后汽车消费市场只占比17%，而到了 2019年上半年已经跃升为42.4%。这一点正好与互联网的年轻化、Z世代的突起不谋而合，年轻人的审美、Z世代的流量开始越来越受重视。

同样在改变的还有广告传播，视频广告不再都是优美的画面、精致的广告语，洞察到Z世代敢说、敢玩的性格，车企大胆制作鬼畜式洗脑视频在年轻人中形成病毒式传播。

最近上线的《二次箴言》正是凯迪拉克对没有后驱不算豪华这一Slogan进行强化传播，角度新奇、快速洗脑、而又让人忍俊不禁，成功辟出了自己的蹊径。

凯迪拉克在破圈营销中，将多样化传播和年轻化结合地异常紧密，呈现出年轻人在哪里，凯迪拉克就在哪里的传播效果。除了签下许光汉成为代言人外，两款为年轻人打造的座驾CT4、XT4与《青春有你2》女团合体，另外还力邀直播界顶流李佳琦为其带货。

向年轻人靠拢就是向流量靠拢，而流量可以是点击率，可以是下载量，但是否可以转化为销量？

凯迪拉克的成绩已经给出了答案从2014年全年销售7.35万辆，到2019年的21.25万辆，凯迪拉克的销量与Z世代人群的购买力成正比增长。得益于此，凯迪拉克也成为继ABB之后第四个在中国市场年销量超过20万辆的豪华品牌。

营销背后产品仍是根本