长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞（左）与玩车教授总经理邱江（右）

玩车教授：我们注意到，欧拉今年直播间风生水起，联合了谢娜、汪涵等明星，双十一联手维嘉、吴昕，单日订单突破10129辆，成为双十一首个单日销量破万的新能源品牌，这背后的原因是什么？

姚飞：除了欧拉强大的产品实力及营销破圈外，单纯就直播而言，我们摸索出了属于欧拉自己的玩法，即“直播+拼团+电商”，实现渠道互通，共战共赢！

在直播之前，我们会通过短视频等方式引流，保持强曝光，吸引观众到直播间占位。开播期，通过多个孵化账号一起直播，实现快速吸粉，直播中通过海量的暖心礼品和优惠，激发购买欲，弹幕刷屏，营造火热的卖场氛围。

直播中，我们会直接抛出极具诱惑力的团购优惠及时抓住用户的购买欲望，实现当场转化。用户可获得拼团成功返现、购车抵用券、半价购车锦鲤等，直接逼定高意向客户。

最后，我们与垂直汽车平台，如汽车之家合作，通过线上VR看车服务，解决用户不出门即可看车、了解车的需求。随后，用户可以直接转向电商平台，通过欧拉APP、天猫、京东、拼多多等下单，实现销售转化的最后一步。

玩车教授：9月份，好猫在北京车展开启预售；11月进行了媒体抢先试驾及上市，那么未来，欧拉好猫的营销思路是什么？