“不要为了短期利益,牺牲了中长期利益。”这是钦培吉一直坚持的。也因此,在制定各项政策时,沃尔沃设身处地的考虑经销商的利益,“只有把方方面面都兼顾周全了,一个政策才能正式发布——品牌方和经销商的利益和目标都是一致的。”

在长久的经销商能力发展层面,沃尔沃也给予了不小的支持。

在寒冬之下,沃尔沃始终关注:从长远上看,与经销商伙伴是否一起成长。沃尔沃汽车不断推动经销商体系的优化,希望培育有实力、有能力、有意愿的经销商。沃尔沃旨在建立:以全国性优秀经销商集团为骨架、地方性优秀经销商集团为血肉的健康高效的经销商网络。

沃尔沃为经销商体系打造稳定的、合格的、规范的人员团队,帮助经销商扎实而严谨的人员选拔;解决经销商的管理问题、提升能力短板;应业务需求,快速反应,提供因地制宜的培训服务。

沃尔沃还帮助经销商工作人员提升品牌自豪感——让销售顾问真正了解这个品牌,从内心里觉得骄傲。重点发掘品牌的文化影响力,将“品牌洗礼”环节不断深度融入。让沃尔沃的品牌历史、文化、科技,植根销售顾问的内心。

显然,沃尔沃对于长期发展更为关注。钦培吉表示:“我们并不太在意每个月销量是高还是低,而是希望保持一个中期的均衡性,我们特别关注渠道的盈利性和库存系数。沃尔沃坚决不做收割短期利益的行为,会关注一个一个车型的上市节奏,来推动销量的爬升。”

沃尔沃十年体系力建设赢得了广大经销商伙伴的信赖,为沃尔沃发展打下坚实基础。