据了解，目前弹个车和线下合作商已经共同组建国内汽车新零售网络——落地超过5000家，覆盖31个省份、325个市以及2079个区县的社区店，形成线上线下协同的一体化销售服务体系。自2016年底成立以来，弹个车在三年时间内已服务40多万用户，其中20多万用户已完成产权转移。

　　进入下沉市场意味着更大蓝海，但深入长尾人群意味着需要面对更大风险。近年来，随着各类汽车融资租赁平台兴起，逾期等风险事件层出，对风控的把握则是融资租赁业务可持续发展的底盘。

　　据魏南衡介绍，在风控层面，其策略来自于线上和线下的优势结合。与股东方蚂蚁金服在风控上的长期合作，成为其开拓下沉市场银行“白户”群体的重要优势。“这部分人群可能没有信用卡，但他们都会用淘宝和支付宝，通过这些多维数据我们很容易识别客户的风险情况。此外，弹个车分布在县域一级的渠道网络也可以为线下风控审核提供支撑。”

　　开拓下沉市场，在营销策略上也需要根据区域特点、客群特点进行调整。据魏南衡透露，2019年4月份就发现了直播卖车这个场景，并在7月份的时候推出了一个叫“弹播人”的项目，培养社区店销售通过直播的形式去线上获客和完成销售，到11月份一个月我们通过直播就卖掉了200多台车。这也促使公司与传统主机品牌加强了在直播品牌营销和销售上的探索力度，和各大直播平台商业化方面的投入。

　　在其看来，特殊时期带来的短暂影响，可能会导致一二线城市的升级换代的需求减弱，但是三线城市以下下沉市场的客户出行安全的需求增强，购车需求会被进一步的激发。