怎么样？易车的广告绝对是一种全场景广告，无缝覆盖了用户的各种场景。哲学家维特根斯坦曾经说，“重复创造一种事实感”。广告学里一条很重要的原则就是重复，宣传的本质就是重复、受众的本质在于遗忘，而重复是对抗遗忘的最好办法。

易车在春节这个核心的时间窗口，通过不同的媒介渠道，对用户形成无缝化、全场景地覆盖，本质上也是用重复对抗遗忘，让用户深刻地记住易车，记住“上易车，价格全知道，买车不吃亏”。

人和：喜剧铁三角和痛点洞察

易车的这波春节投放，在代言人上有一个很大的变化，即从原来沈腾一个人到沈腾、马丽、艾伦的喜剧铁三角。

首先，娱乐界的铁三角就等于话题，已成为屡试不爽的真理，例如电视剧有张国立、王刚、张铁林的铁三角；小品曾经有赵本山、范伟、高秀敏的春晚铁三角；港片曾经有刘青云、古天乐、张家辉的铁三角等等。沈腾、马丽、艾伦堪称是喜剧电影的铁三角，笔者印象最深的是《夏洛特烦恼》中他们的表现，特别有喜剧化效果。因此，这三个人出演易车广告，会让广告变成话题，引发社交传播和裂变，尤其是在春节这样老少欢聚一堂的场景下更是如此。

其次，我还是要再说下易车对用户痛点的精准把握。在上面，我们对广告投放的时点、渠道进行了分析。其实，广告的内容也至关重要，易车的广告揪住了“价格”这个用户买车最大的痛点，提出“上易车，价格全知道”，可以最大程度地触动用户、直击人心。特别是考虑到这样一个大环境（人们花钱会比较谨慎，会更加对价格敏感），以及下沉市场的特殊性（下沉市场用户对价格的敏感度会比一线更强），易车的“价格”突破口选的恰如其分。

当然，将“价格全知道”作为突破的抓手，易车也有这个底气。在系统上，易车连接了全国2万多家经销商，实时在线报价，覆盖了几乎所有的主流车型；在产品上，用户在易车可以查询裸车价，而且有真实购车用户上传的购车发片，可以基本确定当地该车型的真实成交价格。毫不夸张的说，易车是将汽车价格透明化做得最好的、用户查询汽车价格最有效的平台之一。