针对反方的驳论，正方二辩先是重申了什么是洞察需求——洞察需求不是结束，发现消费者需求、对已有需求的重新解读以及对消费者已有需求的变化判断都是洞察需求；同时针对反方创造需求对企业作用大的论点，她从辩题出发，表示今天的辩论是站在整个汽车行业的高度，而不是针对某个企业，所以也就谈不上供应链和渠道的话语权了。

▲反方二辩驳论发言

対辩阶段，双方你来我往捉对“厮杀”，交锋异常激烈。正方强调创造需求危险大，反方就阐述创造需求收益大；反方说厂商要比消费者对未来更了解，正方则说消费者都不了解怎么可能去接受你的产品……対辩小结中，正方一辩还发现了从立论开始反方就把一部分洞察的需求归纳到已知的需求里的陷阱并进行了反驳。

最激烈自由辩论环节和最后的总结陈词环节，双方从汽车行业的发展阶段出发，不断强调自身的论点，反驳对方的论点。但是很明显，反方“老朋友队”明显经验更老到，在概念上将洞察需求和研发做区隔，在感情上勾勒出未来汽车的美好场景，收获了更多的现场掌声。

▲反方一辩対辩小结

辩论如此精彩，当然少不了金句，特别是“老朋友队”的三位学长，他们的发言多次引发全场掌声！