关于零售的部分,其实可以聊的东西非常多,我可以稍后将永达二手车以及大搜车车源那个模式全部给大家分享一下。比如说一个门店搞得高大上,客户来了穿Polo衫招待你说你要选车吗,然后拿一个ipad给你选车,这个其实并不会及时成交。再比如做一个网站,线索很麻烦,我们就放5千台车,把画像全部放上来,将效果图给客户,也没什么用。

什么是有用的?整点抢车!我们在北京做完都轰动了。我们在星期五有一个整点抢车的活动,你来排名就可以抢车,每周五排名抢,周六到现场摇奖,能够摇到1万块钱的券,这个活动能给你带来客流,但本质上零售要做好,零售、销售员的效率提升并不是最关键,还是货源的问题。所以这也是为什么目前包括很多二手车商自己单独零售也很难起来的原因。

后面快速讲一讲我们的产品的东西,当然这个部分没有必要太多细讲,后面更多集团怎么深入合作可以再深入地探讨,如何帮助二手车经销商,从货源、流量系统的建设。

这就是做了一些系统,包括永达商城是我们做的,这是给永达商城做的零售部分。这是关于我们提供的系统,二手车端的系统部分从采购、评估、估价、检测、拍卖以及和新车系统的打通都是一套完整的解决方案,这是我们最新的版本,线索、估价是整体的。包括VIN码的识别,我们自己把车易拍的数据,这个估价本身就不是靠YY的。靠各种各式各样的识别,而且不管是行驶证、驾驶证以后都可以直接识别,审计也是在线化的。盈众接下来打通很多的系统,包括以后不用打印机,直接电子付钱就好了。包括门店要做现场拍,有一个主持人直接对着这个大屏幕,两个端,一个是估价的状态,一个是拍卖的状况,都是多屏管理,小屏幕的电脑、手机都可以操作,接下来大家感兴趣可以去我们合作的合作伙伴去看包括永通都可以看到,包括建国,可能越来越多的集团会去尝试。盈众的上市时间应该是9月20号之前完成新车上线,与金蝶的打通,接下来会再把二手车系统打通。大家现在普遍的现象是二手车一套系统、新车一套系统,厂家还有七八套,每天都在搞系统。我觉得经销商还是很累,每天和系统过不去,每一个主机厂有五个系统,还有财务系统,我们就把所有的系统变成一套系统。不要再和系统过不去。

包括出价的玩法,其实每个经销商的玩法不一样,有现场拍、超级拍、明拍暗拍我们全都支持,我们也会给建议,你目前的规模比较适合什么样的拍卖方式?

对于合作的经销商我们会提供专业的运营团队来支持,告诉大家怎么去做门店的培训,怎么样去做咨询的导入以及车商的招揽,外部车商的展览应该会有一个成体系的方式帮助大家,从用户运营到培训到真正实现二手车的增量与利润。

再往后面包括我们会做一些业务流程的诊断,其实业务流程上二手车是有一些问题,之前有很多的专家,他们在车易拍真的是打过仗,原来是在北京一个一个帮助4S店做二手业务,他们会帮助经销商做二手车的诊断,一对一地运营辅导,营销的协同与保障服务,是一个系统。