二手车电商的本质是二手车行业的数字化改造，以二手车行业“黑马”大搜车家选为例，联合全国优质车商搭建了一个二手车交易平台，利用线上优势帮助大量优质车源实现信息汇总与扩散；同时，开始扩大面向经销商的服务体系建设，利用数字产品加速车辆流通，确定精准客户并促成交易。

现如今，大搜车的模式，就是致力于推动汽车产业数字文明进程，通过链接、赋能和服务产业链上下游，最后就是构成数字化全服务生态，形成以客户为核心的闭环。

二手车电商平台发展是必然，万亿市场是机遇也是挑战

二手车的发展，就像是数年前我国新车市场的的发展一样，众多电商企业雨后春笋般地冒了出来。据数据显示，在过去的几年里，我国二手车电商行业经历了快速发展，交易量与交易额都是稳步上升，据预测，未来三年二手车电商交易量将保持25%左右年复合增速。

按照以前的发展，汽车市场以新车销售为主，二手车市场相对滞后，所以在买车的时候，更多的时候还是“信任碰壁”，买车的不敢买，卖车的不敢卖！这样不仅给客户端用户买卖二手车带来困扰，而且还阻碍了我国二手车行业的发展进程。

在以前，更多的时候还是线下“卖方-商家-买方”这种商业模式在运作，信息不对称、透明度较低。所以单位收入所需投入成本较高；如果是B2C模式，车商对B2C电商平台的依赖程度完全取决于B2C电商的获客能力，而B2C电商在核心交易环节的参与程度低，发挥的作用价值小，其盈利范围和盈利空间较为有限。

由于国内二手车交易比较重，市场较分散，收车对于二手车交易而言是一个关键环节，2B模式在这个环节中具有不可替代的作用。2B模式立足于二手车卖家与车商之间，交易效率高，运营成本低，可持续性较强，有效帮助车商解决了收车难的问题。