如果性价比是情感共鸣

对于一款产品而言,拥有过硬的产品力,似乎永远是竞争的金科玉律。但对于如今追求自身体验和个性满足的消费者而言,选择一款车固然是用来开的,但背后其实包含的意味更为复杂——表达个性、品味,传递追求甚至生活向往。能否通过一款车,与消费者产生更多连接,进而触发广泛共鸣,已经成为如今车企销售和营销非常重要的课题。

这点上,新远景SUV显然更为出色。几年来,它不仅成功完成了“幸福“标签的占位,而且通过一系列营销,不断深化对“幸福”的诠释和拓展,包括连续多年携手韩红爱心慈善基金会进行百人医疗援助系列行动,30周年庆集体婚礼,以及百人助学计划和百人集体婚礼等。对公益事业的持续投入,形成了深厚的品牌积淀。新远景SUV通过理念和调性的营销,让产品深入人心,从而从心智上影响消费者最终的产品归属和品牌共鸣。

对于将更多精力放到终端的哈弗M6,在这点上就有些乏善可陈了。需知,如今购车,已经彻底打破传统的买卖关系,从产品功能的感知到品牌理念和调性的共鸣,消费者期待的性价比,已经由看得见的更丰富,变成了看不见的更深入。

市场正在裂变,未来竞争难测,需要的是我们对以往观念有所革新甚至重构,比如本文着重讲的“性价比”,已经跟从前的意义完全不同了。从这里也可以看到,不管未来竞争新远景SUV和哈弗M6谁能胜出,不断为客户带来符合时代语境的“性价比”,最终赢得客户青睐,才更为关键。