“FleetCor一度想开拓中国市场,但由于时机不成熟,最后无奈放弃了。”戴震不无惋惜地说,“如今随着移动互联网的发展,以及城配平台、网约车平台、城际平台的兴起,我们可以通过技术手段实现能源供给端(炼厂、加油站、充电桩等)和需求端(货车、网约车、出租车、私家车等)的连接,完成价格分级。由此,中国这个与欧美体量相当的万亿级能源市场上,也有望诞生一家媲美FleetCor的企业。”
而目前在“互联网+能源”这条赛道上,不管是从用户需求,还是战略意图上的选择来看,只有车主邦能源选择切入能源市场的角度与FleetCor一致,同样选择商用车能源补给作为切入点,再从这个点布局能源互联网,成为了全国领先的能源集中采购平台。
“FleetCor和车主邦能源唯一的区别就在于,FleetCor诞生于信用卡时代,车主邦则成长于移动互联网时代。”戴震说,“值得一提的是,‘互联网+’技术在能源行业引发的快速迭代,使得我们仅仅用了一年半时间,就完成了FleetCor多年前想在中国做而未能做成的事情。”
车主邦能源凭借的正是抓住商用车使用频率高、流动性大、车主对油品价格敏感等方面的痛点,聚合车主平台上的分散需求,通过联合像中化、壳牌、众诚连锁等国资、外资和民营加油站,以及特来电、星星充电等充电桩运营商,搭建了一张连接车主与能源供应方的全国性线上线下能源零售网络,实现了B端业态能源消费的低成本高效连接。
目前,车主邦能源业务已经覆盖100余座城市,签约1万余座加油站、27万多根充电桩;服务顺丰、“四通一达”等全国主要物流企业,快狗打车、货拉拉等城配平台,神州专车、嘀嗒出行等专快车平台,腾讯地图、懂车帝等车主平台,其数字化能源服务累计触达人次超过3亿。
图注:覆盖全国的车主邦能源零售网络
织就能源“新网络”,实现能源数字化
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