这几年随着“三农”政策推进不断加快,老张家所处的山区小镇变化是越来越大。“靠山吃山靠水吃水”,作为镇上的致富带头人,张大哥靠着小镇背后的十万大山一直坐着山货土特产的生意。通过他的经营,山里的各种山珍、瓜果和畜禽变成了红红的钞票,为山民们带来了富裕的新生活。而已经从“小张”成了“老张”的张大哥,确越来越怕坐上小面包那又直又硬的驾驶座。“年纪大了,开上一天车,腰板吃不消”,换车早已提上了张大哥的计划表。
新车首先要空间大、动力足,进一趟山不容易,一路颠簸大半天。一趟能带出来的山货越多,成本也就越低。同时油耗也得低,省下来的钱也算是挣的。另外,车子一定要底盘高、通过性好,悬挂系统要耐造。山区小路不比公路路况复杂,坑坑洼洼不说,下雨的泥泞和偶尔滚落的山石,都让曾经开着小面包的张大哥吃了不少苦头。当然,家里添置大件还需要“民主集中”开个会。会上,张大哥的父亲张老爷子提出“车顶要高点,宽敞舒服视线好,就像你爷爷从前的大马车”;儿子儿媳想要“样子好看、时尚,要有个大天窗,配置要全”;妻子说要“咖啡色的,好看还耐脏”;小孙子说“要有大屏幕的,看动画片方便。还要能和屏幕对话的”。这一大堆需求加起来,让张大哥挠了头。还好邻居老马买了辆凯翼X5,张大哥试驾后一眼相中“就是他,没错了”。凯翼X5兼顾了张大哥一家人的全部需求。更为重要的是此次“汽车下乡”活动中,凯翼汽车诚意十足,不仅让老张以实惠的价格购买凯翼X5,同时凭借着“终身免费保养”的政策解决了老张“把钱花在刀刃上”的重大难题。
依靠良好口碑来促进销售,这样的品牌让乡亲们真正信服
乡亲们的用车需求多种多样,但摆在眼前最大的实际问题是由于乡村地区的特殊性,4S店离农村地区都很远。经销商也在集镇上,还常常看不到实车,试驾一下就更麻烦了。乡亲们在选车买车中的“痛点”,就是凯翼汽车工作的出发点和努力去完善的目标。凯翼汽车推出的的“凯翼经纪人”计划,彻底让这一难题得以解决。
在大城市务工多年的小王,今年过完年就不打算走了,回乡创业的计划在心里燃烧了好几年,今年他决定放开手去实现。“千好万好,那都不如家好”时刻浮现在小王的心里。年前回家在长途车站看到得凯翼汽车海报,给小王留下了很深的印象。再加上邻村老表家的凯翼汽车,过硬的产品质量、丰富的空间以及足以应对乡村复杂道路的强大通过性,给小王留下了很深的印象。据小王描述“凯翼X3就是我想要的那种颜值高、性能可靠,价格也合理的车”。
邻村的老表在成为凯翼车主后,加入了“凯翼经纪人”。有了老表这个“老司机”带路,试乘试驾自然不在话下,在“村村通”公路上一番试驾更加坚定了他购买凯翼X3的决心。老表这个“凯翼经纪人”还详细的为小王介绍了 “汽车下乡”凯翼汽车的优惠政策和“终生免费保养”的服务政策。问到老表为什么要加入 “凯翼经纪人”,老表说卖车有奖励,还有机会获得旅游大奖,同时有“实惠购车+免费保养”的凯翼经纪人鼓励。不久,提了新车回乡发展的小王也加入了 “凯翼经纪人”,通过给县亲们介绍凯翼汽车,小王也积累了不少生意上的人脉,通过推荐汽车认识的一位朋友还成了他的投资人和合伙人,小王的生意即将跨上新的台阶。
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