关键词车主、车商实现双赢

专业第三方的质保、延保产品不仅能给车主购车、用车多一份保障，对于汽车经销商来说，也是增加利润点、提高客户留存率、降低经营风险的利器。

随着我国汽车市场趋于成熟，单车销售利润越来越薄，未来边际产品销售的利润必定成为汽车销售的主要利润来源。相对装潢、装饰、配件市场价格的透明化，延保产品有助于提高汽车经销商的销售利润。

当前，汽车经销商的利润来源转向售后服务，希望延长客户的留存时间以便创造更多的销售机会。但随着《汽车销售管理办法》的实施，市场主体日趋多元化，4S店留存客户越来越难。延保服务产品的设计要求车主按时到店保养，恰恰可以帮助经销商提高客户留存率。

此外，经销商希望锁定客户后期进店服务，但维修风险以及服务能力的限制是巨大考验，能与第三方共同承担，或者全部转嫁到第三方，既绑定了客户，又能降低风险，这是延保产品提供给经销商的最高价值。

关键词 风控是必备素质

汽车延保服务提供商必须以高水准的风控能力做支撑。在行业发展初期，很多第三方机构都是通过与海外保险机构寻求合作，来掌握产品设计、费用控制、车辆故障率等信息。但由于国内外市场情况不同、数据样本有所区别，国内外产品很难做到准确匹配。