从宠儿到敝履，游戏买量的前世今生|廖艺舟

他们最常使用的广告素材是动态图，可能是穿着游戏服装的明星，也可能是海外3A游戏山寨的角色图，一些日系RPG游戏，ACT游戏（比如《最终幻想》系列、《怪物猎人》系列、《鬼泣》系列）、CG电影是买广告抄袭的重灾区。

素材的“讲究”往往是特效要炫丽、神奇，最好有踢边球的元素，靠新奇来吸引眼球。 有时会有一些“精美”的视频。 比如2013年某页游用端游《剑灵》的造型和配乐制作广告“我一直在寻找，哪里有你的世界”，被网友同名成为“油腻”学姐”，成为可以在互联网历史上留下印记的经典梗。

剑灵原美术指导新作《斯黛拉之刃》

与此同时，手机游戏也在快速崛起。 2012年手游市场规模为32.4亿元。 手机首次超越电脑成为第一大上网终端。 用户规模增长率为73.7%。 2013年，用户规模增速达到了恐怖的248.4%。 2017年移动游戏市场规模突破1000亿元，但用户规模增速缩水至4.9%。

在人口红利时期，手游市场是不折不扣的增量市场。 发布商只需在垂直渠道和应用商店投放产品信息，流量源源不断。 越来越多的“手游用户”缺乏游戏可玩。 但自2015年以来，移动游戏设备增速放缓。 此外，各渠道开始对产品进行评级，规范推荐机制，厂商获取用户的难度越来越大。

依靠采购来增加产品曝光率，触及更广泛的用户群，成为存量市场厂商的生存选择。 2015年以来，广州一批游戏企业率先闯入这一赛道。 当年，广州号称“页游之都”，云集了37游戏、91玩、4399、多玩、星汇等页游厂商，有的企业在转型中销声匿迹，有的成功“换页” “通过购买大量游戏。

早期的采购量也解决了中小厂商的成本痛点，单用户CPA成本低至个位数。 那些靠端游称霸行业的公司，比如腾讯、网易、完美等，当时基本不是靠买量。 轻松获得频道推荐。