从宠儿到敝履，游戏买量的前世今生|廖艺舟

探玩还拥有《原创传奇》、《龙族传奇》、《蓝月手游》等手游产品。 与许多人想象的相反，明星代言费在营销预算中所占比例并不大。 贪玩游戏品牌业务负责人曾公开表示：“每年的代言费不到年度预算的1%。” 从侧面可以看出，“买量”成本的占比和投入是多么的恐怖。

2018年，一则“始于鲲，进化靠吞噬”的广告火遍全网，“鲲”本身也成为热词，无数游戏竞相模仿。 虽然购买的素材离不开曾经“流量兽”的坤，但后续游戏的实际内容可能与素材中展示的CG无关。 堪称抢购乱象的集中体现。

当然，随着主力玩家群体的年龄迭代，主渠道媒体从信息流转向短视频，以及发行商自身更加注重品效合一，游戏的购买素材也发生了很多变化和购买方式。

以传奇游戏《大买家》为例，数据显示，2019年之前，其代言人主要以港台明星为主，宣发点则以复古怀旧为主。 图片素材占比高，表现形式相对简单。 “装备衣服”并口述口号。 2019年后，传奇游戏视频素材占比超过60%，也有向剧化微短剧转型的趋势。 此外，这类比赛选择的球星范围也更加多样化。 一些抖音、快手网红加入了代言大军，甚至还有憨豆先生、明星欧文等海外红人。

2018年武侠游戏采购素材主要为展现游戏角色和武侠世界的CG动画，曾受《巨鲲》影响原始传奇手游下载，与仙侠游戏素材同质化； 2019年真人广告投放量大幅增加； 2020年，以《我也是英雄》、《江南百景图》为代表的游戏，都以自己的美术风格为吸引点，强调“手绘国风”……从假CG，到真人代言，再到直接呈现 游戏内容清晰地​​体现了购买素材的演变。

还有一些重大的环境变化正在逐渐发生。 在频道层面，从《崩坏3》的成功开始原始传奇手游下载，B站成为二次元游戏宣发的主阵地。 之后，《原神》让业界意识到了二次元题材为新生代玩家吸金的潜力。 主题垂直渠道在过去并不常见。

究其原因，二次元本身就是一种高度分层的亚文化，并不完全符合“触及尽可能多的人”的传统购买理念。 因此，虽然二次元题材游戏数量庞大，但购买者却举步维艰。 对体积的依赖性不明显。 2022年购买手游中，排名靠前的手游依次为摩登、传奇、仙侠、战争、三国志、万智牌。