一汽-大众奥迪必须要回应以下两点上汽与奥迪利用签约事件先发制人,合作的事情基本已成定局,而又巧妙地避开了官方发声,那么作为一汽-大众奥迪销售事业部总经理,任思明又将如何回应呢?首先,从经销商层面来说,在奥迪与上汽集团签约的同时,中国汽车流通协会奥迪经销商联会向奥迪(中国)企业管理有限公司发函,其中第一条就是贵公司是否计划与上汽大众成立合资销售公司,这不难看出奥迪的决定是完全没有跟现有旗下的经销商进行沟通的。所以在这两天任思明的公开回应中,安抚经销商情绪肯定是最重要的事情。
据悉,一汽奥迪有40%的经销商网络是近三年发展的,盈利很少甚至亏损。他们的集中诉求是给予(三年内)新建店补偿支持,内容包括2016年亏损补偿、2017减量和利润保证、未来渠道是否并网销售等。而且奥迪与宝马、奔驰相比,产品换代迫在眉睫,近两年应该会有所动作,到2018年左右,一汽-大众奥迪可能就会迎来产品大年,这也是所有能够顶得住强大经营压力的奥迪经销商翘首以盼的。而如果上汽奥迪要新建经销商网络,对一汽-大众奥迪的经销商网络影响必然很大。
所以,任思明或许已经就经销商的布局以及利益分配问题,与奥迪方面进行过磋商,接下来就是要告知各个经销商。
其次,从产品层面来说,一汽-大众奥迪几乎已经把所有奥迪畅销车型收入囊中。全新Q5和全新A6L已经在一汽-大众奥迪的计划之中,全新A4L也刚上市,就连全新Q2也已经纳入到一汽-大众奥迪佛山工厂的排产计划。
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