长城现在已经自带IP光环,大家都在研究他们是如何做到的。当谈到长城汽车,其他汽车生产企业往往如此评价。但在魏建军自己看来,长城汽车如今的成绩却只值70分。
我们之所以给自己评70分,就是因为聚焦不够彻底。我们做过MPV、轿车,但实事求是的说,轿车不是很成功。我们的轿车可以盈利,但盈利水平没有达到SUV那么好。假如我们更早的认识到聚焦的价值、更早的聚焦,可能我们的产品会更好,产品有更强的竞争力,占有消费者心智的时间会短。当然也会更单一、生命力更长。魏建军在回望过去时谈到。
正是因为有这样的经验,魏建军更坚定于只聚焦做SUV这件事。同时做SUV和轿车一定做不好吗?也不是。消费者心智当中你是大众,就是便宜,奔驰是奢华、是商务。我们就是一无所有,所以说我们就先把一件事做成。我们理解的聚焦是建立品牌的过程,用专门的品类建立品牌。要不是在中国,不聚焦的那些企业早死了一遍了,就是因为在中国,市场竞争还很不充分,所以大家都还活着。魏建军感慨道。
魏建军非常欣赏西方的定位理论。改理论指聚焦于自己独特的优势,而不是模仿或跟随竞争对手;也指不贪大求全,在企业经营方面做减法,使品牌业绩成倍增长。也正是由于魏建军先后定位于皮卡、SUV领域,企业才成功走到了今天。
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