品汇汽车：我们也展出两个概念车，这个概念车大概什么时候会量产，呈现的是怎样的方向和战略是什么呢？

蔡建军：实际上，大家如果有机会，可以到我们展台看一下，我们推出了全新D70的轿车，未来我们推出的产品和这样的概念车有很多的要素做了很好的呈现，尤其的设计理念这块儿，现在都在谈设计，大设计也罢，所有的理念，在未来我们产品变成从概念车到商品，这样过程中，有很多的引导了未来，概念车这个方向，就是我们未来的商品定义的方向。所以如果有机会，邀请魏总也看一看，给我们品鉴一下，应该它内幕的布局和外观，一看这就是D50绅宝二代车的。

品汇汽车：除了产品力，北汽一年多，营销做得风生水起，蔡总对营销的把玩也是非常熟练的，刚才也谈了D50的一些事情，其实特别想问蔡总，其实行业要做营销创新，不容易的事情，你看今年，就属今年，《朗读者》和北京卫视的《非凡匠心》合作，这样的营销创新，你们当时是怎么思考的，目前这些营销创新给但是的产品和消费者的联系互动，有哪些影响、变化？

蔡建军：我们营销始终围绕着树品牌，贴品质，无论是开展一系列营销活动，还是我们做的大事件，还是在产品本身这样的开发方面，秉承着北汽这样的工匠精神，坚韧、执着、专注、体制这样的呈现，当然现在，大家很多人，尤其是现在的汽车竞争非常激烈，它的核心没有变，产品和服务是没有变的，产品力、服务力是优先的，营销方面，我觉得是锦上添花的事情，当然这个时候，不做这样的呈现，也不行，所以我们围绕树品牌，提品质，我们今年有几条主线。

第一我们开始的时候，和央视的合作，《朗读者》是北汽集团直接赞助的，类似文化类的节目，深受很多读者、观众的共鸣，他们认为这个节目找到了同平共振的点，很多人都说要读书，读好书，同时读书的过程中也体验北汽的文化。当然这里面，我们做营销，既要把这样的一些品牌的东西和消费者可以体验的东西，做一个很好的结合，包括匠心，《非凡匠心》，我们也组织一系列最近寻找这样的案例，找匠人，开展匠心活动，让消费者买了我们的车，对我们整个过程，前段时间我们走进北汽，看到了买这个产品，拥有这些产品，整个生产过程，很惊讶，从来没有的，所以营销的活动，一定要站在消费者的角度，把你在品牌的传播和产品的品质，这些东西，要通过这种无形，无声的东西传给消费者。

当然我们营销活动，今年开展一系列的赛车运动，刚刚结束的迎宾战CBC我们参赛的BG20，得到了四个方面的冠军，厂商组冠军、区间冠军等等四个冠军，出手不凡，同时我们也邀请了很多越野车爱好者，现场观摩，他们觉得从过去对整个产品不了解，到这次身临其境感受品牌去传递的，为性能执着的品牌调性，他觉得可以拥有这部车，当然不管怎么讲，营销一定要找这种差异化，找到属于自己的一些属性的一些东西。我们最近也围绕客户的体验，我们越野车领域这块儿，我们做了大量的体验，北京40和80，有条件的经销商我们让他们开辟试驾的场地，让越野车爱好者，哪怕你不想买40、80也可以到场地比一下，我们也利用车友会的平台，以购车消费者，作为充分交流的机会，找到从来没有挑战的地方，让这些车友去尝试、挑战，我觉得效果非常好。所以一句话，我觉得尤其是这次新的汽车销售管理办法出台之后，主机厂，就是我们说的供应方、经销商，都有很多变化，这个变化的根本就要站在消费者的角度，审视你的行为，是否做到共享，是否做到这样的社会化，要把这个做有鸡肋打通，就是现在说的汽车新零售，要把整个资源，做到极简，要把整个零售无论是线上还是线下，消费者这样感知的东西打通，把它关联，最终我相信这样一个出行解决方案，一定会得到消费者的认可，这样的路才可能走得更远。

品汇汽车：因为时间的限制，我们今天请蔡总讲到这里，非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息，同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜，也祝蔡总取得辉煌的战绩。