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饶杰:天逸以诚意的价格 服务30岁的消费者

时间:2020-4-4 13:43:22   标签:家的  

问题:哪些车型是SUV天逸的竞品?和他们相比,SUV天逸有什么优势?

饶总:SUV天逸的竞品我们锁定了包括CR-V、荣放、翼虎这样一些车型,其实合资品牌的C+SUV都是我们的竞品。参与市场竞争,我们需要认真做好产品的价值,我认为SUV天逸的价格是特别惊喜的,这要比很多竞争车型更有优势,更重要的,SUV天逸的配置性价比很高,而且在成本控制上和生产流程中有一些独特优势。当然,我不是成本方面的专家,但对于定价来说,SUV天逸肯定是个到位的价格,并且大家仔细研究新车的配置都会知道SUV天逸是很好的,每一个级别的配置都有更多一些的配置,这反映出了东风雪铁龙对于用户,对于服务的信心和诚意。

问题:品牌年轻化有多重要?SUV天逸适合什么年龄用户?

饶总:年轻化是我们主机厂特别关注的,因为赢得了年轻消费者就等于赢得了未来。产品设计上,SUV天逸就是富有个性、张力、辨识度的产品,迎合了年轻消费者。然后,功能上这次利用了大量的新科技,比如智能互联的功能,年轻消费者也是在互联网下成长起来的一代人。另外我们的销售网点进行了升级,可以看到整个展厅更加明亮,富有色彩,更年轻,我们还做了一个安德烈咖啡,希望更多的年轻用户会认同这样的生活方式,会被这样的东西吸引。从传播来讲,我们做了一个SUV天逸百城巡展,让传播营销的活动更年轻。在SUV天逸的用户调研过程中我们也发现,30岁左右的年轻人是这款车主要的目标用户群。

销售关键词:渠道筛选、精简架构、提升形象

问题:SUV天逸除了有竞争力的价格,在销售渠道方面做了哪些改进?

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